第1043章【家庭单位关联是精髓】

　　办公室里，陆鸣浏览着楼毅云带来的补贴方案策划的内容报告。

　　今日优鲜的补贴策略是真的朴实无华，但又十分致命，现在的社区团购普遍的补贴商品要比超市便宜一半左右，消费者肯定会选择物美价廉的一方。

　　根据这一数据，今日优鲜的补贴方案就是以该数据为基准，最大可以便宜至70%，例如去超市的一种蔬菜是5元一斤，在今日优鲜平台上能够抵扣3.5万元，用户自己花1.5元就能买到。

　　今日优鲜的补贴方案，采取的是以三口之家作为一个家庭单位基础，按每个家庭在日常生活食材方面每天100元左右的支出作为标准。

　　也就是平均每个人一天的伙食费33元左右，今日优鲜平台以此为基准，给予用户55%的优惠券补贴，即每人每天可享受到18.15元的补贴，若是采用数字人民币支付的用户，则可以享受到70%的补贴，即每人每天可享受到23.1元的补贴。

　　数字人民币推出了来也有一段时间了，但一直不温不火，但这涉及到了宁州试点方案，陆鸣是在不遗余力的推广数字人民币。

　　所以这一次借助今日优鲜疯狂撒钱的奇迹，自然也得用上，日拱一卒，拱着拱着时间一长就能拱出一片天来。

　　今日优鲜的补贴方案，每人每天可以最高享受到23.1元的补贴，考虑到买菜消费都是以一个家庭单位为基础，所以今日优鲜APP支持家庭单位关联。

　　也就是说同一个家庭成员，比如夫妻俩在今日优鲜都注册了账号，两人可以进行家庭关联，那么不管是用他们俩任意一个账号，当天去买菜的时候就可以一并扣款。

　　例如，该家庭使用的数字人民币，一个人每天最高享受23.1元的补贴，那么关联之后按家庭单位计算两人，那么就可以最高享受到46.2元的补贴。

　　毕竟买菜是家庭的事儿，按单个用户抵扣补贴是非常不方便的，总不能买个菜全家人都要折腾起来，进行家庭关联即可解决这个问题。

　　至于单身狗，或者一人户的家庭，那没啥好说的，直接按单人计就行了。

　　但家庭关联才是今日优鲜的精髓所在，不只是成年人可以享受补贴，孩子也可以享受，用户完成家庭关联，有孩子把户口资料填报上去，所以今日优鲜还能获取大量珍贵的用户数据。

　　这些都是很值钱的东西。

　　而未成年的孩子可享受半价补贴，即成年人标准的一半的补贴，一个成年人每人每天最高可享受23.1元的补贴，孩子的话则可以享受11.55元。

　　也就等于是说，一个三口之家的家庭，每天总共可以享受到最高57.75元的伙食补贴，有二胎的就是69.3元，三胎的就是80.85元。

　　这样强有力的补贴方案，专业羊毛党看到了肯定是会兴奋得嗷嗷叫，可以大规模套利。

　　今日优鲜团队自然也是考虑到了这一点，比如搞一大票账号是很容易的，没办法，很多农村大爷大妈的身份证就不说了，总之羊毛党想要搞到身份证注册账号并不难，成本也不高。

　　不过想要从中套利套现，最核心的环节是需要线下的商家配合，也就是在平台下单，然后商家给回扣，说白了就是一起薅平台羊毛，商家菜不用真的出货，还能稳稳地赚一笔。

　　因为补贴的力度实在太大了，最高70%的补贴都是实打实的钱，10块钱等于有7块钱可以薅出来，商家和羊毛党五五分那都是暴利。

　　要解决这个问题，需要从两个方面着手。

　　其一是把与平台合作的商家渠道这里掐掉，今日优鲜的解决方案就是跟平台合作的那些商家附加一条协议，凡是参与类似薅羊毛行为，一经发现并查实，该商家则触发协议违约，并以该不正当销售额为基准偿付十倍的违约金。

　　例如，商家以此产生了100万元的不正当营业额，违约金得交1000万元，并且交了违约金还要被踢出平台。

　　在这样的协议条款之下，如此高的违约金，没有一个商家敢去冒风险跟羊毛党合伙薅今日优鲜的羊毛，因为太容易被发现了。

　　大数据时代不开玩笑，线上产生订单，某个商家突然营业额暴增等同于自爆卡车，今日优鲜平台的后台数据马上就会有异常报告，然后精准定位，再然后定向调查，是真的受到用户欢迎，还是薅羊毛，绝对是一查一个准。

　　凡是要上线今日优鲜平台的商家，都得签这个协议，不签则无法在平台上架。

　　现在这些小商贩、菜贩、包括一些超市被社区团购冲击，所以绝大多数商家是肯定会签的，虽然违约金很吓人，但不参与薅羊毛完全可以无视。

　　今日优鲜是来救他们的，那不想被救的，就等死吧。

　　除了平台这边，那就是薅羊毛的团伙组织，采取抓大放小原则。

　　商家这边因为协议高违约金堵住了，但是羊毛党也可以化整为零，下散单，直接接手实物，然后再倒卖出去依然可以套取极为丰厚的利润，谁让你最高补贴达到了70%呢，套利空间太大了。

　　今日优鲜的策略就是抓大放小，普通老百姓薅羊毛薅不了几个钱，而且由于这是生鲜食品，保存是需要成本的，蔬菜买回来不用专业存储很快就会烂掉，老百姓是没那个条件大规模的以此牟利的，薅也薅不了几个钱，还特别麻烦。

　　在手机屏幕上划一划就能薅到钱的这种，老百姓特有劲儿，但让他们还得实物交割、还得考虑保存、还要找渠道倒卖才能完成最终变现，有这个能力的早就成功了，这么麻烦还不如找个班上。

　　而且，今日优鲜APP的用户协议条款也保留追责，即用户在平台享受到的补贴是用于自身消费，不得用于牟利，用户一般都不会去看条款。

　　不过这条协议也不是针对正常的用户，而是针对大型羊毛团伙。

　　今日优鲜真正打击的也是那些有组织能力的薅羊毛团伙，他们有实物交割能力、有销售倒卖渠道、有大规模存储能力，这样的团伙才能做出规模，甚至可以套出上亿的利差来，而用户协议条款的存在就保留了追责的权利。

　　团伙运作可以套出大利，但也更容易被发现，成本也高，代价也大，这是团伙运作不可避免的问题，抓住痛点针对性打击即可。

　　今日优鲜背靠科学与民生基金会，而基金会又背靠天盛资本，天盛资本有着强大的律师团队。

　　真抓住了这类团伙，也不是以今日优鲜的用户协议条款违约起诉，因为这样起诉的可能是个七八十岁在乡下的农民，毫无意义。

　　正确的打开方式是绕开这一条，直接起诉主要带头人非法收集和侵犯公民信息等罪状。

　　今日优鲜在这一系列的布局之下，也就整体上有效遏制被大规模薅羊毛。

　　……


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