第三十章 房源
“我再考虑考虑吧。”
女人双手扣着纸杯，摇头拒绝。
通常情况下，这种再考虑考虑就是拒绝，她应该还会去挑挑其他楼盘。
“姐，如果对楼层要求特别高的话，不妨可以等下一期，九月份开盘。”我说。
“是呀，喜欢就再等等。”男人也配合起我。
“没事，我们再看看，如果有合适好的房源再通知我吧，咱们留个联系方式。”女人显然对等待是抗拒的。
“好。”
互换联系方式后，我将两人送出售楼处。
售楼处截流洗客的情况特别严重，如果我不送客户出门，客户到停车场就会有新的销售搭讪，然后跟客户讲，返佣金，要客户信息。
多半客户都会在这种诱惑下，被洗。
这种返佣抢客户的情况，在这个售楼处，处处可见。
送走两位客户时，我想起张兆利跟我讲的话，特意又叮嘱了他们几句，让他们如果看中其他位置的楼盘可以问一下我，我能给他们争取到优惠。
所谓的优惠，也不过是返还佣金。
两个人走了，我想点燃一根烟，却发现烟盒里仅剩一支。
走过街道，进入超市。
看着货架上各式各样的香烟，我买了一盒利群，最普通的那一款14块钱。
“那款利群多少钱？”接过香烟，我扫完码，看着柜台里和张兆利抽的一模一样的那款利群，好奇的问道。
他那款烟确实好抽，如果价格不贵，就会奢侈一次，买一盒。
所以，我并没有着急付款。
“花利群吗？80。”老板娘指了指那款香烟，然后给我爆了一个惊人的价格。
八十块钱一盒的烟，平均一根四块钱，想都不敢想。
在我的认知中，四十五块钱的硬中华，已经是天花板了。
默默的扫码付款十四块钱，我灰溜溜的走出了超市。
刚出门，正好看见张兆利走出地产公司，朝着超市这边走来。
“利哥。”我主动打了声招呼。
“过来买烟呀。”张兆利随意的招呼着。
“恩。”
将撕下的烟盒塑料薄膜扔在门口垃圾桶里，我想起一件事，连忙迎上了张兆利。
“利哥，你上次说周边项目都能卖，都有哪些项目，项目信息还有价格佣金能发给我吗？”
刚才跟客户提起其他项目时，因为我对于其他项目不够了解，不清楚佣金和价格，没办法和客户多聊。
就连姓王的男人问我浔北镇项目能给他优惠多少我的说不清，只能含糊其辞的糊弄过关。
只有在张兆利那里搞到项目资料，才能合理去推荐，以及清晰返佣数额。
别看那个男人有钱，当我提到返点的时候，还是很在意的，很会精打细算的一个人。
这种人最容易把控。
只要我的返点优惠够大，无论去哪个项目，他都得在我这成交。
“你有我微信吧。”张兆利驻足脚步，掏出手机问。
“有，上次加了。”
上一次我去远航谈判，离开时，主动加了他的微信。
“你微信跟我说句话，我发给你。”张兆利说。
翻找出他的微信，发了一个表情过去。
张兆利一边翻找着项目资料，不断的发给我，一边问：“有客户想买这周边的房子呀。”
“嗯，现在没有好房源了，客户等不及，要看看别地方。”我如实回答道。
刚才那组客户，一打眼就是买房客户。
那女人对我们这里的意向度很高，只是苦于无房源。
她是高意向客户，不在这里买，也她一定会在其他地方买。
而且，据我估计，买房的钱不是她掏，是那个男人给她买。
不然她也不会那般急切，我和男人都劝她等下一期，她都不干。
大概率她是想尽快把买房落实，怕男人改变主意。
“好房源我这有呀。”
张兆利停下手中动作，抬头看向我，认真的说。
“啊？”我诧异起来。
房源表上都公布了，除了一楼和顶楼其他房源全部售罄，就连二楼都没有。
“二期的好房源卖光了，我这里有一期的，还剩一个7楼一个3楼，楼层都不错。”张兆利说。
听到是一期房源，我就明白了。
他在做二手房，这两套房应该是二手的。
“这两套房多大平方的呀，有大税吧，而且现在也不能过户呀。”我有点没自信的问。
因为我不认为客户会买。
我们楼盘卖的都是期房，一期还没有交房，房产证都没下来怎么过户交易呢？
再说，就算等到房产证下来，2年以内交易过户还要交大税，成本累积太高，又没有开发商做担保，客户不会买的。
“89平小户型的，没有大税，售楼处直接更名。”张兆利说话时，迈步走进超市，买了一盒花利群，两瓶饮料。
我就站在他旁边，满脸好奇和困惑。
去年的一期价格比今年二期便宜近三千，这么好的房源，售楼处肯定早就销售掉了，房子应该都是个人呀，而个人怎么会随意更名呢？
我不太理解。
“走，去我办公室说。”
张兆利递给我一瓶红牛，拉着我去他的中介公司。
还是之前熟悉的位置，上一次我是找茬的，这一次，却是寻求合作。
售楼处就是这样，只要有共同利益，大家就是朋友。
“哥，上一期还有没卖的房子呀？”我问出心中的困惑。
“甲方领导压的房子，都是能直接更名的，有溢价，7楼那套要85万，3楼那套82万，都带车位。”
张兆利为我解开了困惑。
开发商领导利用权力将房源压下来，等着房子涨价溢价再卖，很合理。
他的价格不算贵，张龙退掉的那套房，算上车位也要85万左右。
房子八十，车位五万。
车位和房子是捆绑销售，客户必须买，不买车位就没办法刷电商，没有电商销售就没有佣金，所以，客户根本买不到无车位的房子，销售也不会卖。
至于为什么要这么规定，我不明白，按照规矩办事就好。
反正，白忙活的事，没一个销售会做，包括我。
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