第543章 渠道的建立1

　　以上的数据都只是举例说明，具体各个市区到底安排的怎么样的任务，羚羊电动车公司的渠道部正在抓紧调研、核实。

　　无论是市场部还是渠道部都是刚成立的部门，虽然大部分人员都是从其他公司特意高薪挖过来的人才，可如此模样的电动车终究是第一次在市场上形成销售。真实的数据到底如何，还得由市场说话。

　　出于这样的目的，目前的羚羊电动车公司并没有急于将代理商的事情定下来，而是等待着本月的整体的一个数据出炉，然后再根据此情况，来做最后的定夺。

　　“马总，按照咱们刚刚的计算方式，如果真的只要投入几百万，一年下来，利润至少也是翻个倍啊。这样的生意岂不是人人都抢着做？到时候僧多粥少，他们羚羊公司肯定会狮子大开口，或者直接剥夺我们的利润呐！”

　　坐在一边的杨总，显然还是有些怀疑。

　　电动车他去测试过了，确实不错。即使充满电，所需要的电量也才1.2度，几毛钱而已，却能跑上三四十公里。而相对的摩托车，加满一箱油却是要好几十元，跑的公里数也不过才600公里。

　　这样一对比，电动车确实是经济又实惠。而唯一的缺憾也就是在速度上无法与之相比，其他方便并没有太大的区别。

　　而正常的家庭用，电动车这样的速度已经足够，毕竟两者的价格在那边摆着。中档的摩托车一辆至少四五干元，即使最垃圾的摩托车都要2500元以上，性价格可想而知。

　　可就是因为有这么多的好处，这位杨总才感到疑惑：为什么厂家愿意让利如此之多，来给代理商赚这笔钱呢。

　　马总显然知道些内幕，普通的消息他倒是愿意跟别人分享，可有些独家的消息，他当然不会去跟别人多说。自己藏在心里多好，干嘛大嘴巴的到处乱说。

　　而且，他确实有亲戚在渠道部工作，要不然他也不会这样坚定的想要拿下苏州的代理权。

　　而就在这几位坐在宾馆商讨之际，羚羊电动车公司的高层同样也在开着会议。

　　“我再次强调一下，产能一定要跟上，目前虽然已经三班倒的在生产，可按照我的估计，一旦将渠道纳入进去，我们的产能远远的跟不上。

　　所以，我要求的新设备调试工作必须抓紧，工人的招聘同样要及时。最迟下个月，我要求产量必须要达到3万辆/月。如果做不到，生产部领导层集体降薪30%。”

　　宋文镜说的话很重，对于销量的问题，他是有相当的信心。可如今的产能最高才能做到1万辆/月，新买回来的设备还在调试，新工人才招聘了部分。

　　如果下个月渠道全面打开，结果电动车的产能却跟不上，那么岂不是天大的笑话。

　　如今还只是在全省建立渠道代理商，如果后面扩展到全国，这样的产能将严重的拖累公司的发展。

　　现在的羚羊电动车属于第一个吃螃蟹的人，他需要趁着其他人还没有反应过来之前，就将渠道代理全部建立好。跟他们签订合约，规定最低的销售额。这样才能先期将市场占领。

　　一旦让那些商人感知到电动车竟然有如此的销量以及利润，必然会有很多的人参与进这样的市场，那时候价格战也就成了必然。

　　再想像现在这样有这么高的利润，几乎不可能。

　　按照如今的产能计算，公司已经将生产成本控制在男式800元/辆，女式600元/辆。如果加上所有的运营成本（包括广告费用等），实际成本则是1100元/辆、800元/辆。

　　而如今的门市销售，则是按照1500元/辆、1200元/辆。基本上都是有400元/辆的纯利润。

　　可宋文镜很清楚，他不可能去建立那么庞大数量的门市部，那样做并不现实，需要花费的人力物力将是一个相当大的数字。

　　因此，他才希望早点将渠道建立起来，以后羚羊电动车公司将更多的精力放在渠道的维护以及生产方面。

　　“宋总，我可以向你保证，我们生产部门一定保质保量的完成任务，绝对不会拖公司的后退。”

　　宋文镜的话说得如此的严厉，生产部的领导当然得要拿出他们的态度，要不然后面说不定就要卷铺盖走人了。

　　“你们渠道部这边进展如何？到目前为止，已经有多少人想要代理我们的电动车？”宋文镜再次发问。

　　渠道部经理常辉本就是做相关工作出身，今年被黄林特意高薪挖了过来，组建了公司的渠道部。

　　“宋总、黄总，至今日截止，一共有185人跟我们取得联系。其中有合作意向的大约132人。在这132人中，有资格、有能力做我们代理商的，我们筛选后得出结论，一共是37人。

　　当然，之后肯定还会有人跟我们联系，毕竟咱们形成销售真正算起来才三天的时间。这些数据目前只能作为参考。接下来的一个月，才是对我们真正的考验。

　　另外，我们准备将门槛稍微的降低。因为经过我们调研发现，能够一下子拿出一两百万做代理的商人毕竟还是少说。

　　因此，我们正在考虑在每个县设立一至两家代理商，市区则是设立两至三家代理商，这样一来，代理商只要呢能拿出五六十万就可以做这笔生意。

　　当然，目前还没有形成定论，还在计算之中，相信很快会有一个结论，我会尽快的提交给公司。

　　至于相关的政策制定，框架已经搭好，可具体的数据该如何划分，我们没有相关的参考数据，只能再缓缓。万一无论是定高了还是定低了，终究不是一件好事，人家还会以为咱们公司不够专业。”

　　宋文镜很欣赏的点点头，到底是有一定的渠道工作经验，考虑得很周全。

　　“行，那就这样。这些人你继续跟他们保持联系，及时的将我们的销售数据跟他们分享。没有必要隐瞒什么，就给他们真实的数据。”宋文镜站起身，准备走人。

　　其他人也陆陆续续的走出了会议室。

　　时间已经不早，马上都要快十点钟，忙碌了一天，确实都有些累了。

　　“宋总，有个事我还是觉得再跟你沟通一下。”黄林从后方追了上来。

　　“哦？什么事情？”宋文镜停下了脚步，并带着黄林走到了办公楼的一个角落，“是不是关于给代理商让利的事情，你有想法？”

　　黄林点点头，肯定的说道：“宋总，我觉得没有必要给代理商留出300元的空间，这利润也太大了。按照渠道部的说法，投入五六十万，建立两三个门市部，做得好的话，一年的利润甚至能达到两三百万，这太多了。”

　　宋文镜呵呵一笑，有些话当着众人的面没法说，如今只有他们两人，宋文镜自然也要交个底给黄林，否则黄林也不清楚下一步该如何执行。

　　“黄总，你要明确一点，电动车的技术含量并不是很高，甚至有钱就可以模仿我们去做，只不过不可能像我们一样拥有生产电池以及其他配件的技术而已。”

　　黄林想了想，“你是担心时间长了，会有其他的人模仿我们，也来做电动车？”

　　“这是必然的现象。”宋文镜很肯定的说道，“我估计不出一年，这种情况就会发生。”

　　黄林考虑了一番，点了点头，确实也是。真有这么多的利润，又怎么可能没有来模仿呢。

　　“所以，我现在就是要赶时间，先期占领市场。把所有的渠道建立好，并让他们赚到钱，他们才会真心诚意的跟着我们干下去。

　　即使将来有其他的品牌跳出来，来挑战我们，到时候，我们有自己的渠道商，又有一定的价格优势，这样一来，就会处于不败之地。

　　而且，全国的市场如此大，单靠我们公司是不可能覆盖全国范围的，只能是渠道商去做相应的工作。而我希望的是，这个工作要快。”


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