第174章 飞赴伦敦

　　香港几乎所有的报纸的报纸，都派出记者报道了艾康公司在半岛酒店的路演盛况，亚视和TVB两家电视台都派出了新闻采访车。

　　但李轩没空留下来欣赏第二天香港各家报纸头条的盛况。下午的第二场投资推介会结束之后，李轩和路演团队一起吃了一份精致丰盛的中式工作餐，就急匆匆前往启德国际机场，乘坐艾康公司早已准备好的包机返回英国。

　　路演团队在过去的两个之内，几乎绕地球飞了一圈，所有人身体上早已疲惫不堪，但精神上却依旧很亢奋。看着各地投资者所反馈回来的高涨热情，所有人都相信艾康公司接下来的上市会取得圆满的成功。

　　而让投资者热烈追捧艾康公司股票的最重要因素，无疑是艾康公司今年一季度的财务报表。艾康公司在1981年第一季度，共售出ABC-1电脑12.2万台，ABC-2电脑7.8万台，实现税后利润2217.4万英镑。

　　以此计算，即使艾康公司按照定价区间最高8英镑来定价，股票的市盈率也只有9倍，远低于伦敦证券交易所首次公开发行市盈率15倍这一平均值。

　　当然，也不能说艾康公司当初与券商协商时定价偏低，因为如果综合过去四个季度的财务数据来看，发行价定在6英镑时市盈率在15倍左右。但艾康公司明显处在高速成长期，1981年第一季度的营收数据比去年最后一季度增长了30%以上。

　　特别是对美国投资者来说，他们给艾康公司估值时，最喜欢参考的对象就是去年年底上市的苹果公司。两家公司同为个人电脑市场的知名品牌，但苹果公司今年第一季度的财务报表，反倒没有艾康公司好看。虽然这几天苹果公司的股价一路阴跌，但市值依旧超过25亿美元，折合11亿英镑左右。

　　而即使按8英镑的发行价计算，艾康公司的总估值也只有8亿英镑而已，远低于苹果公司的市值。一家表现比苹果好的公司价值，怎么可能比苹果公司价值还低呢？大家谁也不是傻子，艾康公司的发行价明显低于实际价值，有这样捡漏的机会自然要抓住机会赚一笔。

　　东方系的几家公司中，李轩对艾康公司的影响力是最弱的。一则艾康的总部设在远离香港的伦敦，再则艾康公司的一众高管并不是跟随李轩白手起家的那批人。艾康现任的董事和高级行政人员中，除了韩鹏兼任董事会主席，以及原艾康公司三位创始人之一的柯里，出任了执行董事兼首席技术官之外，其余高层都是最近一年多时间内新聘任的。

　　李轩之前在电视电话会议上，和艾康公司的高管有过不少交流，但坐在一起的机会则要少得多。而只有真正面对面坐在一起，这种交流才是真正穿透心灵，没有隔阂的。

　　艾康公司的全球路演团队囊括了首席执行官、首席技术官、首席运营官、首席财务官等一众高层。李轩趁着和大家难得在一起旅行的时间，所有人坐在一起畅谈艾康公司接下来的发展畅想。大家讨论最热烈的自然是即将上市的新电脑，艾康公司并不准备为新电脑另外取名字，而是直接称为ABC-3电脑。

　　李轩趁着这个机会让****把准备公开ABC-3电脑技术资料的打算和其他高管打了招呼。其他人都一脸惊讶的表情，因为公开自家电脑的技术资料，很容易引来跟风者的模仿，这样很可能会加剧市场竞争。

　　于是李轩又把他之前说服艾伯特.****的理由，又对其他人复述了一遍。公开ABC-3电脑的技术资料从坏的方面看，可能迎来其他公司的模仿，从而使ABC-3电脑不得不面对更激烈的竞争。

　　但从好的方面看，艾康公司可以借着这个机会，把自家电脑的标准迅速推广成行业标准，从而成为制定游戏规则的人，在将来的竞争中抢占市场制高点。总的来说，利还是大于弊的，李轩用这个分析努力说服了大多数艾康的高层。

　　“个人电脑不同于其他电子消费品，他的专业化程度更高！以前个人电脑市场没有成熟之前，主流的消费者大都是计算机爱好者，他们本身有不错的电脑知识。

　　所以像美国早期最畅销的牛郎星计算机，采用的是邮购的方式。MITS公司收到顾客的汇款单后，直接把未组装的牛郎星计算机散件寄给用户自己组装！克里斯对此应该很有发言权，艾康早期的System1电脑也是采用这种模式，购买者也大都是电子爱好者！”

　　李轩指着柯里笑着说道，柯里点了点头表示同意他的说法。李轩又继续说道：“但随着计算机技术的不断发展，个人电脑早已经不再是计算机爱好者们的玩具，而是作为一种成熟的电子消费品，进入商业应用领域。

　　这一点从ABC-2比ABC-1销售增速更快就可以体现出来。购买ABC-1电脑的大都是个人用户以及学校用户，但购买ABC-2的大都是企业用户。

　　东方软件公司研发的East-DOS操作系统，让对计算机并不精通的普通人只需熟记各种常用的操作指令，就能熟练的操控ABC电脑！而East-Word、East-Table等应用软件的开发，更是极大的促进了个人电脑在商业领域的应用。

　　而当大量计算机知识贫乏的普通用户成为购买个人电脑的主流时，专业电脑销售商店的重要性就凸现出来。因为普通消费者，在面对各个型号计算机的处理器频率、内存大小等性能数据时，大都是一知半解，商店导购员对他们的推销可以直接影响他们的购机选择。

　　这一点在计算机园地公司和其他电脑销售公司的ABC电脑销量上，也体现的淋漓尽致。计算机园地公司是在全力推销艾康的ABC电脑，而其它销售渠道只是一般推销，造成的结果是，同等条件下计算机园地公司ABC电脑的销量比其他渠道商要高许多！这也是我为什么一直着力强调，要全力支持计算机园地公司扩张的原因！”

　　李轩用很长的一段话阐明了，自己对艾康公司和计算机园地公司建立战略合作关系的看法。在艾康公司向投资者披露的募资用途中，其中一条就包括接下来会向计算机园地公司进行大额融资，以获得计算机园地销售公司30%的股权。艾康公司入股下游销售网络，对它本身来说也是百利而无一害，可以让公司的营销渠道更加通畅和保险。

　　而计算机园地公司在得到艾康公司的注资后，将加速其在全球的销售网络建设。其实从东方电子收购计算机园地公司以来，李轩一直在大笔投入支持其加速开设分店。截止到1981年5月计算机园地公司，在北美、亚洲、澳洲、欧洲的分店总数，已经从李轩收购前的170家增加到现在的235家。

　　经过13个小时的漫长旅程，艾康公司租用的这架波音747飞机，终于降落在伦敦希思罗机场。李轩下榻在伦敦著名的朗廷酒店。

　　艾康公司的上市日期定在6月1号，星期一。在上市前的最后时刻，艾康公司股票的发行价，最终被定为每股8英镑。

　　在计算机发端最早期的四十年代，英国在计算机领域的实力完全不逊于美国，世界上第一台商用计算机LEO就诞生在英国。但从五十年代开始，随着世界计算机业的市场重心由军用向商用转移，英国的公司却没能跟上市场变化的步伐，依旧醉心于政府支持的科学与军事领域，逐步与美国同行拉开了距离。

　　到八十年代初，英国的计算机工业早已彻底没落，能够独立研发通用计算机的公司寥寥无几，连英国本土市场都已经被美国货完全占领。英国通用电气公司计算机分部，已经算是全英国数一数二的计算机公司，但相比于美国的IBM、DEC等计算机巨头，早已不是同一个档次的公司。

　　从1981年第一季度的营收数据看，新崛起的艾康电脑已经完全赶超了英国仅存的几家电脑公司，成为英国规模最大的计算机公司。因此艾康的上市行动，也引起了英国主流媒体的不少关注。

　　6月1号一早，李轩早早的就梳洗完毕，乘坐朗廷酒店准备的高级专车，前往位于金融城的伦敦证券交易所。在伦敦著名的圣保罗大教堂东侧，有一块被称为“Square  Mile”(一平方英里)的地方。这里聚集着数以百计的银行及其他金融机构，被看做是华尔街在伦敦的翻版，这就是金融城。


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