第290章 条件成熟

　　“你说我是不是很没用，什么都不会！”女人的心情就像六月的天气，说变就变。莉智刚才还十分开心，很快却有变得失落起来。

　　“我家的莉美人可是未来的女强人，女首富，你的目标应该是冲出地球，迈向茫茫宇宙的星辰大海！怎么能现在就对自己失去信心了呢！”李轩轻轻的把玩着莉智的一头乌黑秀发，轻笑着说道。

　　“哼，就知道打趣我！我跟你说正经的呢，突然感觉自己开公司好难，各种各样的事情以前根本没想到过！”莉智把头轻轻靠在李轩的胸口，轻声叹气道。

　　香港美丽信息技术公司是她个人的独资公司，但公司里的全部人员都是李轩从香港抽调来的。李轩的大哥李轲早在两年前，就在东方研究院的支持下，开始生产数字型寻呼机，为了推销自己的产品，李轲特地在香港成立了一家寻呼公司。

　　而莉智与特区政府成立合资公司后，信号设备的安装，以及寻呼台的运营，其实都需要由李轲的香港公司派出技术员来支持。莉智这个老板还真插不上手，这让她有些沮丧。

　　“现在的内地还是一个极不成熟的市场，特区的政策虽然比其他地区更加开放，但一切也都要摸着石头过河！”李轩安慰的说道，“比如你准备办的这个126寻呼台，这广义上来说属于通信领域。而通信领域是涉及到信息保密问题的，合作起来自然更加困难！

　　现在新公司很快就要成立了，你需要考虑的是接下来的销售问题。要知道深海特区的市场和香港完全不同。以寻呼机的销售价格为例，低端的模拟机售价在特区准备卖2000元，高端的数字机更是在3000元以上。

　　而香港的售价虽然在数字上与深海特区差不多，但内地标价的是人民币，香港标价的是港元。按照现在的官方汇率，内地的价格至少是香港的两三倍！

　　如果在香港，2000港币也就是普通人一个月的工资，大家只要咬咬牙都能买得起。传呼台主要是靠用户的月费来赚钱。而2000人民币的价钱，在内地相当于普通家庭一年的收入！一般人根本不会买，传呼机的销量肯定不能和香港比。因此平摊到每部传呼机上的前期设备成本很高，这也导致了传呼机的高售价。所以你们销售时，确定目标客户群就显得非常重要！”

　　“你的意思是说要找深海特区里的有钱人去推销！”莉智立刻就明白了李轩的意思。

　　“孺子可教也！”李轩捧着莉智的俏脸在额头上啄了一口，“但是你知道哪些人最有钱？”

　　莉智想了想：“你是说那些在内地经商、办厂的香港人？对了，还有一些倒爷，他们把深海市的衣服倒到粤州市去，来回一趟就能赚不少钱！”

　　深海特区的三来一补加工厂，是整个粤东省内最多的。许多按合同规定本应该全部出口的产品，有很大一部分会被截留下来转为内销。而深海特区不是什么人都能进来的，在外围有一个二道关。除了本地户口外，外地人员需要各地公安局开出的介绍信才能进入关内。

　　于是就有了一批本地的倒爷，专门去各个从事出口加工的工厂收购衬衫、牛仔裤、皮鞋等香港客商来料加工的产品，然后运到粤州各个市场出手。这些人应该算是特区内最先富起来的一批个体户。

　　“除了这些，政府机关也是一个大市场，比如晚上吃饭时，你可以向梁书记和吴市长推销公司的传呼机。他们的日程繁杂，市场需要出门参加各种活动安排。如果秘书能随身带一部传呼机，那么即使上级有紧急任务下达，也不怕找不到人！

　　而有了市长和书记带头，你们才好向下面部门的局长、副局长们推销，毕竟他们也经常不在办公室！”李轩循循善诱的说道。

　　深海特区的两位主要领导，现在承受的压力可不小。去年北-京市面上有人发表了一篇叫《旧中国租界的由来》的文章。其中的矛头直指深海特区，认为它就是新社会里的旧租借，是共产主义的倒退。

　　李轩对深海特区的两位掌舵人还是非常钦佩的，因为即使是顶着铺天盖地的“变天论”指责，深海特区在他们的领导下，发展的步伐依旧没有任何停滞。他们是真正开拓进取的改革家。

　　“梁书记、吴市长，感谢市委市政府对美丽信息技术公司的大力支持，我和莉智略备几杯薄酒，招待不周还请见谅！”李轩笑着对入席的特区********和市长说道。

　　“李先生，您太客气了！美丽信息技术公司愿意选择到特区投资，是对国家改革开放事业的最大支持。我们自然要保驾护航，为来投资兴业的香港同胞提供尽可能的便利！”梁相书记笑着说道。

　　这些都是双方的客气话，梁相作为特区一把手，每天需要处理的事物非常多。普通的香港商人想见他一面其实并不容易，但李轩显然不是普通商人。

　　“梁书记、吴市长，我个人对特区未来的发展，和内地正在深化的改革开放事业，一直非常看好！之前我们东方电子公司在特区的佘口工业区投产的显像管厂，运转半年多来取得了良好的经济效益。

　　我们东方集团愿意进一步深化与特区政府的合作，比如我们近期正在选址的PCB（印刷电路板）工厂，依旧会优先考虑建设在深海特区！”李轩笑着说道。

　　酒过三巡，大家的话题难免放在特区的发展上，李轩也没有推脱，直截了当的说道。根据集团内部提供的选址报告，深海特区依旧是现阶段国内建厂的最佳选择。

　　“梁书记，其实我有一个提议，特区政府能不能划出一片专门的区域，用来建设一个高新技术产业园区，专门吸引一些高科技公司入驻！”

　　李轩侃侃而谈道：“之前的佘口工业区为特区的招商引资做出了巨大的贡献，但它内部的规划其实非常随意和凌乱。纸板厂、服装厂、玩具厂，还有像我们公司投资的显像管厂，各种产业混为一谈，这其实非常不利于下一步的招商引资。

　　比如我们旗下的东方半导体公司如果准备兴建晶圆厂，绝对不会选址在高污染企业旁边。因为晶圆厂对内部厂房的洁净度有极其严苛的要求，如果周围的空气太脏，悬浮颗粒物太多，会变相增加工厂的洁净成本！

　　当然，这也可能和佘口工业区前期招商不顺有关，在吃不饱的情况下，只要有企业愿意来投资，没有拒之门外的道理！但现在深海特区经过这几年的发展，已经有了一定的积累，是不是可以用一种更长远的眼光来进行产业布局？

　　去年十月份，我曾去台湾的新竹科技园参观。台湾当局为了能够吸引大量高技术人才入驻，在整个科技园区营造了完善的工作与生活环境。

　　他们的科学工业园区管理局，在科技园内系统规划出了住宅区、学校、休闲设施。同时为提升服务品质，还引进银行、邮局、关税局、诊所及报关行等相关服务单位。

　　为了解决入驻园区的各个机构员工和归国人才的子女入学的后顾之忧，教育部门特意在园区成立了从幼稚园到高中的完善教育体系。而且他们还特意从台北市抽调来优秀教师，为园区内学校提供双语教学，以利归国学子的子女衔接国内、外学制的不同。”

　　********梁相和市长吴南身都听得很认真，待李轩介绍完自己之前台北之行的所见所闻后，吴南身才轻轻叹了一口气说道：“听李先生一席话，对我和老梁来说无异于是平地惊雷！招商引资绝不是招商局一个部门的事，而是整个政府的一项系统工程。之前，许多港商像我们反映特区的条件差，比如高级酒店少，电话经常打不通，出租车少等问题！

　　我们一直是头痛医头，脚痛医脚，没有能从更高的角度分析问题，这是我们之前城市建设中存在不足的地方！”

　　“如果特区能够成立一个专门服务于高新技术产业的电子科技园区，我们的PCB工厂项目愿意首先入驻，同时我相信在东方电子公司的带动下，许多香港电子企业也会紧跟入驻。

　　佳华银行刚刚在特区成立了办事处，如果特区政府能提供可靠的担保来降低银行的信贷风险，佳华银行可以为科技园的前期开发提供资金支持！”李轩微笑着说道。

　　梁相和吴南身对视一眼，眼中都闪过一道精光，看来这位“财神李”是有备而来。他们猜的没错，主导香港电子业的北移过程，本来就是李轩的既定目标，而现在的条件已经逐步成熟。

　　特区经过这几年的发展，不再是当初的一穷二白，至少水电、交通等基础建设上已经改善很多。而随着中美关系的改善，西方世界对中国的封锁也在逐渐取消，这就为中国制造走向全球市场奠定了基础。


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