第一百六十一章 方向性的错误

　　当何永生的游戏厅开业的时候，关宏达在日城修建的凉茶加工厂已经开始了调试设备的阶段。

　　关自在凉茶之所以效果好，一个是药物配比的配方好，另一个则是熬制方法的特殊性，这两点结合起来，才组成了这个养生效果极强的茶水。

　　关宏达为了凉茶配方与工艺的保密性，特意将这个制造工艺细化了好多步骤，又请教了专家，才敢让这些招聘的工人进入车间参与凉茶的生产。

　　在调试生产后，第一批自动化凉茶新鲜出炉，一直关注此事的吴秉心特意赶到关自在凉茶饮料公司祝贺关宏达。

　　他对这款凉茶极为热切，在亲自尝试了生产出来的罐装凉茶之后，便与关宏达签订了为期一年的试代理合同。

　　厂房里生产出来的罐装凉茶，是关晓军设计出来的款式，分为两种，一种是绿罐包装的绿茶为主的凉茶，一种是红罐包装的红茶为主的凉茶，这两种凉茶口感有着很大的差别。绿罐微微发苦，而红罐就比较发甜，就口感而言，这绿罐的口感绝没有红罐的受欢迎。

　　但就保健效果来说，绿罐的比红罐的可要好了不少。

　　这一次生产出来之后，关自在专门找了一群人来试验了一下口感，发现喝的惯绿罐的人很少，大多数人还是喜欢红罐包装的偏甜口味。

　　老头想了想，干脆按照一比十的比例生产这两种包装的饮品，到时候看市场反应在做相应的调整。

　　关宏达生产这种凉茶，吴秉心全权代理销售，这种生产只管注重生产，而销售则只管销售的合作形式，无论是对关宏还是对吴秉心都有一定的好处。

　　尤其是对关宏达来说，他只管生产自己的凉茶就行，销售方面的事情暂且不用他来管。

　　关宏达不识字，也不懂商场上的门道，对于商场上什么宣传啊，什么管理理念啦，他根本就听不懂，也不想去听。他就认准一个理，那就是自己只管煮茶，谁想喝就卖给谁，代理商要多少，自己就生产多少，也不敢盲目的扩大化生产。

　　老头并没有想着挣很多的很多的钱，他的真实想法，其实就是把自家的凉茶手艺投入市场，做成一个有点出名的牌子，为后世子孙留一个饭碗。

　　按照关宏达此时的想法，一个月净利润能达到几万钱，他就已经满足了，老人并没有渴求太多。

　　而关宏达的老实安分，使得吴秉心少了一位对自己指手画脚的大东家，使得他可以毫无后顾之忧的施展拳脚，而不担心有人拖自己的后腿。

　　亲身尝试过这凉茶的效果之后，吴秉心对关自在凉茶在市场上推广极为有信心。

　　在取得代理资质后，他利用自己以前的保健品销售渠道，很快就开始在整个河东省铺垫开来。

　　吴秉心这个人，天生就是一个搞销售的人才，他年纪虽大，但头脑却很灵活，在商场上的手段远非一般人所能比较，在九十年代这个鱼龙混杂的大环境里，当真是如鱼得水，混的风生水起。

　　也就短短不到一个月的时间，关自在红罐凉茶便开始在市面上流行开来，不过价格有点高，定价为十五块，完全是当做保健品来卖。

　　关晓军知道后，急忙叫停，他意识到自己犯了一个方向性的错误，自己的凉茶就不应该与吴秉心合作。

　　因为双方对这款饮料的定义有着巨大的鸿沟般的差距。

　　关晓军将自家的凉茶定义为普通的保健饮料，“保健”这两个字可有可无，最重要的是“饮料”这两个字，重点在于平民化与普及性。

　　而吴秉心虽然也把这凉茶当做保健饮品，但他最看重的却是保健效果，因此他就是把这东西当做保健品来卖。

　　关晓军最初的想法，是把自家的凉茶做成一种普及性饮料，就如同可乐一般。而吴秉心虽然也是想要把凉茶做大，但只是想把它放在保健品行业里，而压根就没有考虑把这凉茶当做啤酒可乐这种普通饮品一样来销售。

　　这种市场理念上的分歧实在太大，几乎不可调和，关晓军为此特意在学校请了三天的假，专门喊爷爷关宏达一起去了一趟泉城去找吴秉心。

　　关宏达此时已经不敢小看自己这个孙子的想法，再加上他也对吴秉心的这个销售方式有点不认同，老头只是单纯的觉得，这个凉茶卖的太贵了，他觉得卖两块钱一罐就行。

　　“老哥哥，咱这凉茶就是保健品啊！保健品要是卖的便宜，那谁还敢买？这东西卖的就是一个高价格！”

　　在泉城的一个酒店里见面后，听到关宏达对价格的质疑后，吴秉心很生气，“保健品的价格就得卖的贵一点才行！而且啊，咱们这款凉茶那可不是一般的骗人的东西，咱这个那是真的有效果啊！为啥要卖这么便宜？那些别的保健品几十块一瓶，上百块一瓶的都有！”

　　关宏达正想要说些什么，关晓军提前开口，他看向吴秉心，笑道：“吴爷爷，我们老关家的凉茶可不能当做保健品来卖，因为这茶水毕竟不是药水，代替不了药物。我们这凉茶，只是一种饮料，也就是跟汽水啊，可乐啊，橘子汁啊一样的东西，只不过多了一点保健效果而已。”

　　吴秉心大声道：“这档次也太低了吧？明明是参汤，为啥要当做苦水来卖？你这不是自己跟自己过不去吗？”

　　关晓军道：“喝的起参汤的人毕竟是少数，大多数老百姓喝的还是苦水。吴爷爷，您把我们家的凉茶定义为参汤保健珍品，但是我们这茶水其实就是一般的凉茶，扛不起这么大的旗号。”

　　吴秉心有点难以理解，他气呼呼道：“你这孩子，真是不可理喻！哪有自我贬低的道理？”

　　关晓军道：“这不是自我贬低，我们家的凉茶确实没那么好的效果，只是一种饮料而已。”

　　吴秉心看向关宏达，“老哥，你这孙子可真奇怪啊，放着大钱不要，非得自贬身价，我实在难以理解。您说句话，您说这事儿应该怎么办？”

　　关宏达道：“听我这孙子怎么说吧。”


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