第一百一十二章 问题的核心

　　“你对漫威，这么有信心？”冯一平问道。

　　漫威的电影，如果由迪斯尼发行，那么至少，不会在档期上，对迪斯尼力推的电影，发生冲突。

　　加上主动提出让漫威电影中的英雄，加入迪斯尼乐园，这充分表明了，他对漫威的信心。

　　谁希望在迪斯尼乐园里，见到一个压根没什么知名度的电影人物？

　　“主要是对你有信心，”艾格尔说。

　　“相信你也清楚，无论是在北美还是在全球，迪斯尼的发行能力，都可以说是一流，”

　　这一点冯一平自然清楚。

　　迪斯尼这样已经成立了85年，而且从未被人收购的公司，在包括发行渠道方面的底蕴，都比好莱坞其它的电影公司要足。

　　这从他们过往的影片，在全球所取得的骄人票房就可以看出来。

　　“也请你放心，对漫威的力作，我们也一定会像对待我们自己的电影一样去做好发行工作，一定会争取最好的，也是最合适的档期，”

　　不等冯一平表示疑议，艾格尔就主动补充道。

　　如果不做这样的表态，自然会让人担心，把好的档期，都留给自己的亲儿子。

　　“我虽然不清楚你们和福克斯当初约定的条款，但我还可以向你保证，在发行费用上面，迪斯尼也绝对会拿出让你满意的条件，”

　　他又主动说了一条。

　　“看来你考虑得都很全面，”冯一平点点头，“可是，我总觉得，这并不比福克斯给我们的条件好多少，”

　　“你也清楚福克斯的发行能力，你可能同样清楚，福克斯在其他领域和我们的合作，”

　　关键的一点他没说，关于发行，他们早有计划，自然要尽早建立自己的发行力量。

　　“是的，我完全清楚，”艾格尔说，“福克斯确实是一个值得尊敬的对手，但是，我可以毫不夸张的说，在发行领域，我们绝对比他更强，”

　　“至于其它方面的合作，我们同样也有很多可以合作的方面，包括在我们的乐园里，加入漫威电影里的英雄形象，并且上架相关的衍生品，”

　　“想必，你也清楚我们乐园在销售方面的能力，”

　　这一点，冯一平确实算清楚。

　　迪斯尼非常成功的一点就在于，他有一大群任劳任怨，而且从来不会跟你谈提高片酬或者分成比例的主演。

　　是灰姑娘，还是米老鼠，会跟迪斯尼谈这些？

　　迪斯尼更成功的一点就在于，他在衍生品销售方面的本事。

　　别看他的一部动画片，票房可能只有十亿美元，但自上映之日起，和那部动画片相关的衍生品，每年为他们带来上亿甚至是几亿的销售额，也不是天荒夜谭。

　　到任何一家幼儿园、小学里走走看，看看孩子们穿的衣服，背的书包，用的文具……你就能清楚，单是已经快80岁的米老鼠，给迪斯尼带来了多么高额的收入。

　　他们不止通过乐园销售，他们在全球，还有几千家直营门店，至于授权的，那就更是多不胜数。

　　从另一个方面，也能看出迪斯尼在这方面的能力：他们是全球最大的授权商。

　　在世纪之初，他们就有超过4000家品牌授权企业。

　　这些授权产品，从几块钱一支的平价笔，到十几万一块的奢侈表等，应有尽有，几乎囊括了你生活的方方面面。

　　而且，依然有大把的公司，在排队等着迪斯尼授权。

　　“艾格尔，当初在并购漫威的时候，我们就交流过这个问题，你觉得，依托漫威旗下这8000多个漫画角色，我能不能成功的建起我们漫威自己的乐园来？”冯一平说。

　　艾格尔对此，显然是早有准备，“我相信，只要冯你想做，你就一定能做到，只是冯，建设一座乐园，可不像拍摄一部电影那么简单，”

　　“一座乐园，从立项到最终建成，时间期限都是以年来计算，”

　　“加上你对乐园方案的设计，我可以这么说，即便以世界知名的中国速度，来建设你的漫威乐园，你从现在开始筹备，至少也要在5年以后，你的第一家乐园才有可能开业，”

　　他这话，说得不无道理。

　　一家新的乐园，最难的不是建设，是方案的设计。

　　“这还是说的中国的情况，你如果在中国以外的大多数地区，建设一家乐园，哪怕你有了成熟的方案，有了关系良好的设备供应商，从立项到建成，至少也得要5年，”

　　“你知道，欧美国家的工人，和中国工人，在工作效率上有多大差距，”

　　“而有这5年，你如果和我们合作，能给你带来多少收益？”

　　“我们还知道，你在中国的公司，涉足了很多个行业，比如你的婴幼儿服饰公司，你的家纺公司，以及家具公司等，”

　　“我可以让迪斯尼给你的这些公司授权，而且还能让他们拿到非常稳定的外贸订单，这方面，只要你公司产能足够，每年额外增加5亿美元的销售额，也不是问题，”艾格尔继续加码。

　　他这个条件，倒是让冯一平有些心动，他希望的，不就是为正在高速发展的五里坳，带来更多的就业机会吗？

　　“艾格尔，我的公司，可没有兴趣成为血汗工厂，”他说道。

　　他清楚美国这些公司的道道，在一些方面，迪斯尼和沃尔玛并没有什么区别，他们用一个大额的订单吸引住你，让你给出最低的报价来。

　　“价格方面的问题，我想不是问题，你们希望有多少利润，10%，或者更高？这不是不能解决，”……

　　一个半小时后，冯一平送艾格尔走出办公室，“艾格尔，你准备得很充分，”

　　艾格尔听到这句表态，觉得今天自己的主动登门，没有白费。

　　漫威电影的发行权，老实说，他不是太在意，他最在意的，是能让漫威的漫画角色，加入迪斯尼乐园。

　　因为这可以让他们的乐园，吸引更多的男孩，甚至是成人。

　　这就意味着，他虽然不能收购漫威，但如果能和冯一平谈妥，这结果，和收购了漫威也差不多，当然，所得收益免不了要分出去一大块。

　　但总的来说，这肯定是一件好事。

　　而且他清楚的感觉到，尤其是自己那个给冯一平的相关公司授权，并且提供稳定高额的外贸订单的条件，让冯一平有些心动。

　　“感谢你抽出时间来，”他说。

　　…………

　　冯一平向费奇他们简要说明了艾格尔的来意，“有一件事，我们现在必须考虑，我们如果筹建自己的乐园，未来的前景会如何？”

　　这个问题，他也一直没有得出一个结果。

　　后来国内的乐园项目不少，但有不少乐园项目，成了烂尾项目，至于建好的那些，大部分也是表面光鲜而已。

　　艾格尔也说得对，建设一家乐园，尤其是在国外建设一家乐园，时间成本很高。

　　当然，另一个数据是，即便是要建漫威乐园，在全球也不用建多少家。

　　迪斯尼乐园项目进行了这么多年，目前在全世界也不过只有5家而已。

　　“我希望大家都能从各自的角度，谈谈对这个问题的看法，”

　　“其实，今天我和艾格尔所谈所有问题的核心，包括其他一些问题的核心，还是我们漫威所出品的电影的成绩，”冯一平站在桌边说。

　　“如果我们的电影，非常受观众期待，那么，不但发行不是问题，甚至我们都可以和院线谈谈分成比例的问题，”

　　这是必然的。

　　院线，我们可以把它看作是商场，只不过，是一家主力销售电影的商场。

　　卖座的电影，就相当于稀缺的畅销商品，能给他们带来最高的回报，面对这样的商品，自然很多条件都可以谈。

　　“衍生品的销售，也不是问题，同样会有大批的企业，排队等着我们给他们授权，”

　　“所以各位，关键还是在于我们大家，接下来所制作的电影的质量，”

　　“冯，我们一定会尽我们最大的努力，”费奇说。

　　“不，这还不够，我需要我们的每一个电影项目，都取得耀眼的成就，”冯一平逐一看过桌旁每个人的脸。

　　该给的压力，还是不能少。


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