第一千零五十五章 晓之以理

　　听到老马的这句话，老陈看了妹妹一眼，心里此时在大叫，“我就说，我就说张必兴的那笑不怀好意，是不是？”

　　“马总，一边让我们提速，你一边还让我们降价，这就像又想牛羊长得好，又不让它们多吃草，没有这样的道理不是？”聂总说。

　　“提速也是我们一直在想的事，提速好啊，速度提起来，我们的处理能力就提高了，只是马总，要提速，你看，两个办法，一个加人，一个加设备，这可都是不小的投入，”陈总扳着手指头算。

　　“你再说，我们现在本来就没多少钱赚，再降价，别说加人加设备，我们都要减人了，”

　　“还有，现在油价这么贵，估计按你的要求一降价，我们以后就得全靠人力送件，”

　　“就是啊马总，我们大家想办法，再把这送达的速度提一提，只是，你和冯总，能不能想着点我们，把这价格往上提一提，也让我们多些动力？”老赖更厉害了，别说降价，还想着涨价。

　　“对，马总是知道我们的，我们都是山里面出来的，现在赚的也是辛苦钱，还请马总和冯总多体谅体谅我们，让我们，还有底下的那么多兄弟，能找口饭吃，”

　　大家七嘴八舌的诉起苦来，归根结底就一句话，提速的事，我们会努力，或者说拼命想办法，只是这价格，那是一分都降不了。

　　老马笑呵呵的听他们说完，然后淡定的说出了两个数字，“各位老总，我们比较过，国际快递业的毛利率，平均在35%左右，对吧，”他笑着问大家。

　　聂总迟疑了下，“对啊，”

　　如果说他们刚开始创业的时候，并没有把那些已经在八九十年代就已经进入国内的国际快递巨头：84年进入国内的FedEx、86年进入国内的DHL、88年进入国内的UPS以及TNT当作参考，现在，他们肯定关注了这些国际巨头。

　　因为这些巨头实际上把持了国际快递中的大部分。

　　那一块业务，不但利润相对较高，更大的一个好处是，客户也相对集中，跟那块一比，国内业务中的大部分，那都是散客。

　　“你看，他们是一飞机一飞机的拉货，我们是一车一车的拉货，规模没得比，成本没得比，所以利润也没得比啊，”他们继续叫苦。

　　如果按他们所说，尤其是接嘉盛和阿里的单子，那真是在赔本赚吆喝。

　　“是，国内的是要低一些，”老马说。

　　但是没等那几位高兴完，他又幽幽的说了一句，“是没有35%那么高，但是，最低也不会低于32%，”

　　“这，这，”那几位尽管是从底层一步步走上来，走到今天的地步，吃过太多的苦，经过太多的事，俱是心态坚毅之辈，可是这猛然间被人说破了他们的底细，一个个的，都难免有些震惊。

　　老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。

　　“这事我们大致的测算，”老马拿出几张纸来，分发给他们。

　　那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费……，事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，快递业去年的毛利率，应该在34%以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32%。

　　“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节，”

　　“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习，”聂总说。

　　这是说自己的毛利率没有这么高的意思。

　　“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的，”老马笑眯眯的说。

　　是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。

　　嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。

　　这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。

　　聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。

　　“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声，”

　　“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑，”

　　说起这个，那边的那些位都来了精神。

　　这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。

　　“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题，”

　　果然是懂行的！

　　在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。

　　“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合，”

　　对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？

　　“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进小区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取，”

　　“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站，”

　　“……，这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案，”

　　“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马说，“相关的资料，一会就会分发给大家，”

　　“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流网络，就是降低成本的一个重要举措，”

　　“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细的叙述，我就不展开讲，”

　　“还有一点，我们想大家联合起来，和汽车生产厂家，和摩托车生产厂家，和三轮车生产厂家谈价格，以及让他们按我们的需求，生产定制车辆……，”

　　“还有最重要的一点，我们希望能通过其他的方式，在其他的方面，为各位切实的增加收入，”

　　“这个好，我就喜欢听这切实的办法，”赖总把自己的那个小本子收起来。

　　老马坐了下来，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并，成立一家新的金融公司，这家金融公司，自然就是以后我们电商所有资金的入口，冯总和我的意思是，欢迎各位投资这家新的金融公司，”

　　“也就是，我们希望和各位，不仅是在业务上有合作，我们还希望和各位，在更高层次的资本领域，也展开合作，”

　　“我们希望，我们不仅是互生的，还是共赢的，”

　　那几位顿时你看看我，我看看你，这其中的好些，尤其是最后的这一条，好像很不错？

　　老马注意到了他们的反应，总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们，“里面有我们所有的解决方案，以及金融公司的入股协议书，”

　　“这就是我们和各位的一揽子合作协议，也可以说，这也是我们和各位合作的诚意，”

　　“那么，我们要接受这些的前提呢？”女陈总问，“马总你要求我们降价多少，”

　　“我们的要求是，一半，”老马伸出一只手摆了摆。

　　“一半？”那边又躁动起来。

　　“稍安勿躁，文件里面，有一份我们做过的预测，在降价一半以后，随着成本的降低，以及业务量的增加，加上我们所提出的那些方案，各位的收入会增加多少，”

　　“各位老总，我认为，大家未来应该担心的问题，不是说收入降低了，因为收入一定会增加，我们应该担心的，是业务太多了，该怎么完成，公司加起来，员工有几万人，该怎么管理……，”

　　“各位，餐厅准备好了，先用餐吧，”张必兴说。

　　“好，张总请，马总，你看，这一项里，我有个问题……，”

　　餐桌上那些精心准备的佳肴，看来是又派不上什么用场。


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