第三百七十四章 欢迎加入

　　“目前是真不差钱，”马首富说，“第一笔融资的500万美元，还有第二笔的2500万美元，这些对做惯了大项目的冯总来说，真的算不了什么，但是对我们来说，却是非常巨大的一笔钱，对我们来说，这是比世界上所有的钱加在一起还要多的钱，”

　　他又说了这句话，并且夸张的用手在空中划了一个大圆。

　　“在我们蔡总的科学运筹下，这笔钱还剩下老多呢，”

　　随他一起的阿里CFO依然是那副温文尔雅的样子，笑着点点头。

　　看着这个现在看起来非常瘦，非常瘦的马首富，冯一平依然摇头，“我还是觉得不对，”

　　“不论投资规模的大小，其实我也一直是个精打细算的人，这一点两位也能理解，如果我们都不精打细算，那么我们的公司，也就离破产不远了，”

　　“冯总说得对，越是大的投资，因为潜在的风险更大，所以相对就越是严谨，”蔡总监说。

　　“对，就是这样，”冯一平从桌上拿起一张纸，“其实我一直在关注着马总和我们的阿里，不论是之前的阿里巴巴还是现在我们的淘宝，”

　　蔡总首先点了点头，冯一平这话，让他觉得舒服。

　　因为业务员出身的冯一平，依然习惯性的用“我们的”，来替代“你的”，而国内大多数人，直到后来，包括很多业务员，在和客户洽谈的时候，依然会用“我”“你”这样壁垒分明的词。

　　“这个，是我早上根据公开的资料随便算的啊，可能当不得真，不过，两位可以看看，”

　　他把那张纸递给马首富，“阿里初始的投资是50万人民币，第一笔融资500万美元，第二笔融资2500万美元，这是我们的总投入，”

　　“我们以前几乎是纯烧钱，现在的主要收入，是来自对出口服务商的收费，也就主要是诚信通会员，诚信通会员的年费是2300元一年，我不知道诚信通会员的具体数字，大概就算上5万个，这样收入是接近1.2亿，”

　　“这一部分，我们也就算是阿里总收入的三分之一吧，那这样算，去年阿里的总营收，应该还不到4个亿人民币，”

　　“我不知道这里面纯收入有多少，但是据报道，阿里至少去年，也是没有盈利的，”

　　“我也做了网站，先不说网站的建设成本，就说前期日常支出中，占比最大的推广费用，我没有估算错的话，阿里在美国的推广，花了至少1个亿，在国内的，就算5000万，”

　　“而且据我对淘宝的认识，这应该是比我在国内的那几家专业网站要全面得多得多的网站，应该是一项非常烧钱的工作，到现在的投入，不说是两个亿，至少也在一亿五千万以上，再加上阿里巴巴网站的建设，至少超过两个亿，”

　　“那么，再加上人力成本、办公成本，就是从2000年起算到现在，两次融资和加上经营所得，怎么算也所剩无几了吧，哪里还会有钱呢？”

　　冯一平一桩桩一件件的算下来，马首富之前还微笑，后来则愕然，难得的面皮有些发红，“冯总你数学真好，”

　　蔡总监则有些凝重，看来这位冯总果然名不虚传，他推算的这些数据，真的像是把公司的财务报告上的关键数据做了四舍五入后得出来的。

　　“我数学其实也一般，”冯一平笑，他是知道这位马首富上学时数学相当的一般。

　　在他成为首富后，这一条也成了很多数学吃力的孩子为自己辩解的理由。

　　“或者，难道是我认为的淘宝，并不是马总目前想建设的淘宝？”

　　好吧，不差钱这话，其实是马首富在面对投资商时的口头禅，很多创业公司，其实都和他一样矛盾。

　　首先，公司的发展，是急需大笔的资金投入，但是，所有的创始人，都不希望一开始就在资本层面，过度稀释自己的控制权。

　　但是哪知道这次，竟然碰上了冯一平这样较真的人，数字，是最不会说谎的，一向在投资商面前非常自信，腰杆非常直的马首富，第一次觉得是这么尴尬，第一次变得不那么自信起来。

　　这也是冯一平所要达成的目的，不论曾经如何佩服，但是现在，投资就是投资。

　　不过，这个度一定要把握好，如果把人一下子逼到墙角，让无法转圜，那自然也不好再谈下去。

　　所以在表明自己很了解情况之后，又得给对方准备一个台阶。

　　这个台阶准备得好，马首富看也不看就一脚踩了上去，“冯总你认为，我们要建设的淘宝，是一家什么样的网站？”

　　“我的看法，如果说阿里巴巴是为了帮助那些小企业扩大出口，解决他们的生存困难，那么淘宝，就是为了帮助众多的老百姓，能够利用淘宝网来创业，从而增加收入，改善生活，所以我们网站上涉及的品类，会非常多，”

　　在现在淘宝网的宣传文案中，经常能看到的是这样式的，“下岗工人通过淘宝创业奔小康”，或者是这样式的，“残疾小伙淘宝卖土特产重拾人生自信”之类的。

　　完全不是后来常见的“某某店铺单日销售破千万”和“淘宝网占据中国GDP一定比例”之类高端大气上档次的报道。

　　“我想，我们的最终目的，应该是把所有的商品都搬上网站，把所有的服务都搬上这个平台，让所有认识到电子商务商机的法人和个人，都能利用这个平台，”

　　“一个这样平台的建设，以及相关的配套和支持体系的完善，不是一件简单的事，不是随便花点钱就能建成的吧，”

　　“我想问两位，我们想建设的淘宝，难道不是我设想的这样吗？”

　　“当然是你设想的这样，当然是想把所有的商品，所有的服务全部都搬上网站，”马首富说，他觉得冯一平这两句话，说出了他的心声。

　　“那么这个不差钱？”

　　那两位有点不好意思的笑了。

　　冯一平也笑了，“好吧，我其实能理解这种顾虑，但是对我，真的没必要有这种顾虑，”

　　“老实说，我是一个最嫌麻烦的人，本来希望一天最多只工作三个小时就好，结果现在经常每天工作十三个小时，自己的事都忙不过来，更不会有其它的心思，”

　　马首富他们最担心的就是这个。

　　除了这句“不差钱，”对其它的投资商，他们还常说另外一句话，“你要是觉得你能比我们干得好，那就你来干，”

　　好多指手划脚的投资商，都在他们这句话面前败下阵来，那些人当当军师出出点子还行，让他们自己负责一家初创企业的运作，谁想干？谁又能干？

　　但是，这话显然不适合对冯一平来说。

　　他干就他干，而且真就不一定会做得不好。

　　众所周知，他不但是一个学者，一个投资商，更是一个成功的商人。

　　“当然，我也不会是一个纯粹的财务投资者，不谦虚的说，在硅谷，在华尔街，我现在真的能提供更大的支持，就是和我们现在最大的机构投资者软银来比，也绝不逊色，这一点，你们大可以去查证，”

　　马首富点点头，从目前急就章的收集起来的资料看，冯一平说的这些，真的是毫无虚言。

　　“我还有一个优势是软银所比不了的，我们都知道，淘宝网什么时候成功，能不能成功，就在于我们能不能把这个市场培育出来，把更多的用户培育出来，所以至少前面的几年，宣传非常重要，这是关键中的关键，对吧，”

　　这话也简直说到他们心坎里去了，果然这有过成功创业经历的人，就是和那些投资商不一样。

　　“在这个时期，我在国内的网站，和在国外的网站，都可以为淘宝导入流量，我们国内的汽车网、佳缘网，各公司的官网，还有美国的NEXTDOOR，都能为淘宝网导入流量，”

　　“非常欢迎，非常欢迎，”马首富马上抓住冯一平的手，在eBay的围剿下，这是他们目前最操心的问题，要是冯一平真能这么做，那真是帮了他们的大忙。

　　“还有一点，我们难道不认为，只有国内的创业者，才能更理解国内的创业者吗？”冯一平说。

　　“我们没有任何问题，”马首富用力点点头，“没有任何问题，冯总，阿里欢迎你的加入，”

　　“你还是叫我名字吧，”冯一平握住他的手。

　　“那也好，我比你痴长几岁，那就托大一回，你就叫我老马，”

　　“老马，”

　　“一平，”


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