第六十八章 心 明月 沟渠（下）

　　肖志杰绝对是想太多，方颖芝看上去对王昌宁比较亲热的举动，其实并没有任何意义。

　　她和金翎，对他们俩这么关心和关注，完全是因为冯一平的原因。

　　而且又是年龄相仿的老乡，她做这些，真的只不过是不太拿他们俩当外人，以及天生的高情商。

　　她的无心之举，让肖志杰后悔今天的安排，让王昌宁这个同样好几个月，一直和肖志杰这个相依为命，形影不离的家伙感到格外亲切，这个女孩子还真不错。

　　只闲话了几句，金翎就问起了他们目前的经营状况，他们俩自然是早有准备，都做成了表格，还特意去打了出来。

　　金翎一看后面的数据，也有些侧目，“还真不错，加上厂里的支持，总投入也不到20万，现在已经能靠经营收入有效运转，利润也真不错，相比投入，算得上非常好，”

　　表格上的数据显示，他们现在每天刨去所有成本之后，进账都超过1000块，相比前期投入，真的非常不错。

　　“我们这也是误打误撞看到了这一块，主要也是厂里支持，帮我们节省了大量的投入和费用，也因为目前的这些家具，都是刚出厂的新家具，租金会高一些，”

　　王昌宁敏感的感觉到，肖志杰今天有些不在状态，只好他出面说话，“我们俩这是第一次自己做事，一点经验没有，金总你也难得来一趟，我们也不客气，你一定要说说我们哪些地方做得不好，哪些地方可以做得更好，”

　　等金翎来，自然不是为了显摆成绩，而是想听她的意见，一平那家伙，一去美国就几个月，而且最近都在忙大事，他们不好打扰，金翎也是难得来一趟，一定得让她提提意见。

　　“没问题，”金翎答应得很爽快，“你们没吃饭，我们也没吃饭，等会边吃边谈，现在，带我们去家里看看，昌宁你顺道换件衣服，”

　　金翎这么一提，那两个家伙都面露难色，“金总你在这等我一下，我回去一趟，最多十分钟就好，”王昌宁说。

　　“走吧，本来就没抱多高期望，”金翎拎着包，不容拒绝的说。

　　没有坐车，四个人都是步行，一路穿过那些已经占道经营的各种小摊子，市井的气息扑面而来，让整天只在工厂和写字楼之间穿梭的金翎和方颖芝有些好奇。

　　“包一定要看好，”肖志杰叮嘱。

　　“我刚来，找不到的工作的时候，不止一次想过摆这样的地摊，”王昌宁说。

　　“真的？”

　　“真的，我也算是调研过，要是选的东西对路，比如一些比较实用，女孩子又喜欢东西，一天赚上百块很容易，又自由，”

　　“这么有前途的事业，为什么没做？”方颖芝笑着问。

　　“摆地摊这事，也没那么简单，地段很重要，我初来乍到，当时又一个人，势单力薄，不好做，而且，要是碰到城管没跑掉，一次，可能一个月就白干了，”

　　“总之，各行各业，说好做都好做，说不好做，都不好做，”金翎说。

　　“就看什么人做，”肖志杰及时捧哏。

　　“到了，那就是，”王昌宁指着前面的小区说。

　　“还不错，”金翎点点头，“要是一平看到了，他一定说，”

　　“买一套，”其它的三位也异口同声的说了出来。

　　那家伙的这一套论调，他身边的人都清楚。

　　“我觉得一平说得很对，房子对于我们来说，都是必需品，迟早要买，看这趋势，迟买不如早买，听他话的人，这些年都得到了好处，你们家在省城肯定也都买了房子吧，”方颖芝说。

　　“都买了，涨了很多，差不多翻了一番，对一般家庭来说，投资买房子，比买股票靠谱，”王昌宁特意带着她们俩在楼下讨论这个话题，配合默契的肖志杰早就一溜小跑的回家里。

　　这行径，金翎她们自然是看到了，觉得有些好笑。

　　再怎么磨蹭，这一段路就这么长，王昌宁只得在楼道里大声说话，提醒肖志杰，他们上来了！

　　半个多小时前刚洗过澡的肖志杰，这会又是一头的汗，所有碍眼的东西，全都被他一股脑的塞进衣柜里，其它的事，根本来不及做，只是打开了所有的窗子来换气。

　　“还不错，”金翎点点头。

　　“对，至少没有看到到处乱丢的臭袜子，”方颖芝也笑着说。

　　刚才就有，肖志杰心说。

　　好在金翎也没有在他们的窝里多逗留，看了看两人床头的一些书，喝了杯水，“去吃饭吧，”

　　…………

　　吃饭的这家店，说起来他们很熟悉，不止一次它门前经过，嗯，也不止是经过而已。

　　肖志杰不止一次的跟王昌宁幻想过，“等咱们的生意火起来，我们就把这当食堂，每天先来一碗鱼翅漱口，再来两只鲍鱼开胃，之后将就着用阿拉斯加的帝王蟹打打底……，”

　　“这里，你们经常来？”看着他俩好像很熟悉的样子，方颖芝问。

　　“经常来，”肖志杰点头，“不过以前都是隔着玻璃朝里看，今天这是第一次坐在里面看外面，”

　　到现在，他终于正常点，在方颖芝面前，可以插科打诨。

　　“我看你们厨房基本没用，一日三餐肯定都是在外面瞎对付，这可不是长久之计，早中餐不说，晚餐最好自己做，”金翎提议，“听一平说，他刚到市里上高中的时候，一个人也坚持在家里做饭，”

　　方颖芝还是第一次听说这事，认识冯一平，还是在黄静萍到了市里之后，“那会他刚15、6岁，就坚持这样做？”

　　“其实还不止，我们在读初中的时候，在外面租的房子，当时也是自己做饭，一平做饭的水平还真挺不错，”王昌宁说。

　　“对，他把他的拿手菜，还取了一个非常拉风的名字，叫做‘海陆空立体乱炖’，”肖志杰这话，成功的让大家哈哈大笑，看着方颖芝的笑，他由衷的觉得很欢乐。

　　“有机会，一定要尝尝他的这道拿手菜，金总，你吃过吗？”方颖芝问。

　　“一平做的饭吃过，这道菜没吃过，颖芝，你先说说对他们业务的意见，”

　　金翎及时把已经歪掉的楼给扳回来，那家伙虽然不在场，却成了大家对话的中心。

　　“那我就说说我个人的一点看法，志杰，昌宁，首先我觉得，你们选的这个市场很有潜力，而且你们的做法也不错，目前已经有了一定成绩，我觉得最大的一点不足，就是你们的步子不够大，”

　　“目前这一行的竞争还不太激烈，正是适合大举攻城略地，竖立优势，打响品牌的时候，但是你们现在，还停留在亲力亲为的阶段，我是很佩服你们这样能吃苦，肯干的本色，但是，说不定，过几天就有其它的人看到了这一块市场，大举投入，迅速占领市场，到时，你们想做大，那就更困难，”

　　“比如一平，当初认准了便利店之后，在市里很快就开了十家，让那些想跟风的知难而退，我觉得，你们应该也可以效仿他的做法，这家店，积累够了经验以后，马上在其它的几个区，也开分店，”

　　在上海总部工作了这么长时间以后，方颖芝的眼界也有了很大提高，至少暂时比肖志杰和王昌宁看的要远一些。

　　“我主要就这点看法，金总，你说呢？”

　　“你们眼光不错，也跟一平差不多，刚开始的时候，都喜欢亲力亲为，不过，有了现在的基础，也是到了可以迅速扩大的时候，至少，员工要多招几个，也可以买一辆送货的车，方便，而且效率更高，”

　　“对一个公司来说，开源才是主要的，节流，只能是辅助，志杰你一向对数字敏感，这个帐，应该算得清楚，”金翎说。

　　“是，我们现在，也在计划多招几个人，也有打算买车，不过老实说，开分店的事，暂时还真没想过，但我觉得颖芝说得很对，”肖志杰说。

　　“主要是我们现在的资金有限，厂里已经给了那么大的支持，”王昌宁说。

　　“厂里这边你们不用担心，这也不是单方面的支持，你们的生意越大，厂里越欢迎，当然，资金确实是问题，”

　　“我觉得，你们完全可以向家里说清楚这边的情况，相信他们都会为你们感到骄傲，我也知道，你们两家家境不错，这样的投入，他们是能满足的，”

　　金翎知道男孩子在有些事上都很敏感，所以没有提议他们找冯一平帮忙。

　　“我们原本也想等这边走上了正轨，就跟家里好好谈谈，”

　　“是该这样，你们这是创业，而且已经找到了好路子，我相信你们家里会支持，”

　　“另外，创业，就是要利用所有能利用的条件，集团这边的关系，为什么不用？你们有了成就，一平肯定也会非常高兴，”这话，也就金翎好说。

　　“金总，关于车，我觉得他们是不是可以让家具厂也帮他们定做一辆？就是那种既能展示，也能拉货的，”方颖芝说。

　　“现在拉生意，不是只靠发传单吗，有这样一辆车，效果肯定会更好，而且在深圳这样的城市，那样的车，比货车能到更多的地方。”

　　“关于宣传手段，我觉得是不是也可以考虑做个网站，智通那边做这样的网站估计一两天就能做好，”

　　“还有，一平一开始就说，规范非常重要，所以集团所有的公司，一开始就上了管理系统，为以后的发展考虑，我认为你们也可以让智通作一个系统，”

　　“我们有这样想过，”那俩有些小气馁，别说金总，就连方颖芝都比他们大气。

　　“网站和系统，你们想好具体要求，直接跟智通联系，车，我明天就跟熊总说，马上帮你们定做一辆，你们记得先找一个司机，”金翎说话间就把这事定了下来。

　　“还有，我觉得，与其你们回去跟家里商量，还不如让家里来看看你们做的事更直观，相信看到你们现在的成绩，他们一定会大力支持，”方颖芝提议。

　　这饭，跟肖志杰预想中的完全不一样，方颖芝虽然就坐在隔壁，也很热情，但是，也就如此而已。

　　方颖芝不但人漂亮，这能力也不一般。

　　“我是没有想到，你们俩才来几个月，就找到了这么一条路子，而且做得不错，我们刚才说的这些，希望能对你们有些帮助，”

　　“创业，肯定要吃苦，但是，要有个度，以你们现在的条件，不一定就非得艰苦创业，还是要提醒一句，生活上也要注意，营养要跟上，”

　　金翎举杯做了总结，“你们跟一平一样，都是有想法又很踏实的人，我相信，你们很快能做大，好了，别光顾着说，多吃点，别客气，”

　　菜都已经上齐，一边在消化刚才的话，肖志杰还很殷勤的给旁边的方颖芝剥虾蛄。

　　“谢谢，对了，你的女朋友，秋玲现在完全恢复了吧，”方颖芝看似顺口问了一句。

　　…………

　　今天是他们俩这几天，晚饭吃得最早的一次，送金翎她们回酒店后，也才9点多，两人习惯性的到附近的公园转转。

　　“差距啊，差距很大，”王昌宁说。

　　“对啊，很大，”肖志杰有些心不在焉。

　　“跟在金总身边，确实能学到很多东西，也很能锻炼人，你看看那位方颖芝，就让我们俩脸红，”王昌宁说，“眼界比我们高，看得比我们远，”

　　关键是人还特别漂亮，肖志杰补充了一句。

　　“你听出来没有？”王昌宁突然没头没脑的问了一句。

　　“什么？”肖志杰不明白。

　　“你怎么可能一点没感觉？”

　　“什么啊？”这什么意思，肖志杰有点慌，老王难道看出了点什么？

　　“你没注意吗，”王昌宁笑得有点暧昧，“那位方颖芝，说话的时候，总是说一平这，一平那的，我觉得，她肯定对一平非常有好感，”

　　“啊？”肖志杰一愣，为了掩饰自己可能的失态，马上找了个理由，“那金总不也一样？”

　　“我觉得不一样，金总那么说，主要是因为我们跟一平的关系，”王昌宁笑，“方颖芝没有在省城工作，一平到首都不久，她就去了首都，你说，这中间有没有点其它原因？”

　　“当然，以一平的成就，对他有好感的女孩子肯定多，说不定都有主动投怀送抱的，”

　　虽然不愿意相信，但是回想了下晚上吃饭时的情形，肖志杰还是觉得王昌宁说得很有道理，跟一平比，啧，他摇头，还是趁早歇了吧。

　　“哎，你觉得他怎么样？”

　　他她是一个音，肖志杰又是一愣，难道老王也对方颖芝有好感？

　　“看我干什么？不是要招人吗，你觉得他怎么样？“王昌宁朝前面一指。

　　不知不觉的，他们又转到了常到的地方，前面那张长椅上，那个看起来这几天晚上一直住在这的小伙子，正在狼吞虎咽的吃一份盒饭。


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