第一百九十一章 专柜

　　这些天，和佩奇、布林、乔布斯在一起，冯一平固然是依据后来的所见所闻，给他们提了不少好意见，但是，在跟他们交流讨论的过程中，他也受到不少启发。

　　自己也感觉，年后的这些天，是他脑子转动得最快，也转动得最勤的一段时间，反映在学习上，又跟大一那年一样，每天都从图书馆抱回来不少书。

　　一定程度上，这也是被逼的，即便你明确的知道未来的发展趋势，知道一些事正确的做法，但是，要让他们这样去做，你总该有几条理由吧。

　　而且，如果你不抓紧充实自己，当你跟一些能力和智慧超过你的人谈话时，你会觉得，自己整个人，都好苍白无力。

　　也许这样的学习，才是最有效的学习，连他自己都感觉，这几天，好像又成长了好多。

　　所以他也有些明白，为什么那些企业家，学者什么的，总爱搞些会议，一方面，当然是有宣传的需要，另一方面，即使是天才，也需要启迪，在这样的会议里，总有一些人的看法和观点，会启发你，会帮你打开一扇窗。

　　中午给布坎南压了任务，晚上，就自己这两天的思考，冯一平又找上了金翎。

　　“嗨，”金翎打了个招呼，她那边好像挺幽静，隐隐有轻柔的音乐声传来。

　　“哟，有约会吗？没打扰你吧！”冯一平没心没肺的说。

　　“约你个大头鬼，你什么时候变得这么八卦，我就不能到高级餐厅来吃个午饭？”金翎看着对面的那个打扮沉稳的男人，笑着说，“有事吗？没事去睡觉，别打扰我，”

　　“看起来你心情比较美丽，那刚好，本老板有事情要吩咐，”不等金翎反对叫苦，他马上说，“邮件刚给你发过去，你好好体会一下我的精神，把这两件事尽快安排落实。”

　　“别，你还是现在大概说一下吧，”金翎朝对面示意了一下，那人笑着招手找服务员结账。

　　“不打扰？”冯一平笑着问了一句。

　　“别罗嗦，说事，”

　　“好吧，就两点，一，我们现在，应该要考虑把有佳扩张到东南亚或整个亚洲，并为这个目标，提前打基础，调研各个国家的市场情况，同时进行人才和技术储备。

　　这个扩张，有两种方式，或者我们到一个合适的国家，从头开始，一切都自己来，或者是考虑收购当地的一个便利店品牌，更快的切入。”

　　“现在是不是有点早？国内的网络都还不是太完善，”金翎把车钥匙递给那个男人，坐到副驾上，等了一会，发现车还没动，权作司机的男人，指了指安全带。

　　“国内的网络，总没有布完的一天，”冯一平陪黄静萍慢慢的走着，看着山下在夕阳的映照下，闪着点点金光的海水，“准备工作做得越早越充分，将来做的时候，就越轻松。”

　　“行，我明白，这不是一个小工程，是应该提前准备，第二件事呢？”

　　“关于这件事，我还有一个想法，”冯一平说，“国内的东南亚旅游，这几年开始火热起来，国内的游客去得最多的国家，可以重点考察，”

　　“难不成你还想做旅游？”金翎笑着问。

　　“是有这个想法，”冯一平爽快的说，“未来我们的出境游，会是一个很大的市场，而且不少人，第一次出境游，都会选择周边的亚洲国家，这也是一个很好的机会。

　　出境的游客，安全是个大问题，如果我们两边都熟，都有网点，那做做旅游也是很容易的事，我们这样的良心企业，总比那些良莠不齐的旅游公司靠谱。”

　　“听起来是不错的样子，我说，你接下去，是不是还要投资航空公司？”金翎笑着打趣。

　　“那玩意现在不让我们碰，我也不想碰，”冯一平笑着说。

　　航空业，现在还没对民营企业开放，就是开放后他也不想涉足，那一行牵扯得太多。

　　当然，现在说笑的两个人，怎么也想不到后来的发展，造化弄人，说的就是这样的事。

　　“反正你是自己有飞机，对吧，这事吩咐完了吗？第二件事呢？”

　　“我高中对面的那家店，你还记得吧，”冯一平问了一个不相干的问题，那家店开业的时候，金翎还在省商。

　　“我去过，怎么了？”

　　“那家店，门口有一个专柜，原来是陈列我自己在香港淘回去的一些时髦的文具，销得不错以后，特别是那些附近有学校的分店，都增设了同样的专柜，第二个问题，就是关于专柜的事。”

　　“那个专柜上的商品，在有些分店，纯粹是摆设，你是想撤销吗？”

　　“不，恰恰相反，”这个问题也是冯一平这两天想到的，“我觉得，有必要把它做强，做好，”

　　“我是出于这样的考虑，有佳目前的优势，自然有很多，我们的员工，我们的店面形象，我们的售价，就是整体说起来，服务还不错，”

　　“但是，我觉得这还不够，主要是特色不够，也没有什么让顾客印象非常深的商品，打个比方，我社区附近，有几家面包店，其中有一家，虽然面包并不出色，但甜甜圈特别美味，因此他家的生意最好，好多顾客，都是因为喜欢他家的甜甜圈，连带着面包也在他家买，”

　　“你的意思是？”金翎大概听明白了。

　　“结合系统里的数据，做一个调查，看过去的几年中，哪些单品，是销售得最多的，然后我们看看，是不是可以自己建厂生产，在品质不变的基础上，严格控制成本，让它的售价最有优势，让我们的顾客，一缺那几样东西，就想到我们的店里来。”

　　“这样可能还有遗漏，有些东西，我们店里没有销售，但是销量也很大，嗯，这个我想办法解决，”金翎沉吟着，“还有吗？”

　　“这只是一个方向，”冯一平说，“另一个方向，我想针对进店的主要消费群体，女人和小孩，针对性的推出一些吸引她们的商品，同样，质量过硬，但是价格优惠，”

　　“比如呢？”

　　“比如，”冯一平很想说女性每个月都要买的那几包，那是一个典型的利润高的快消品，而且买的时候，也讲究个方便。

　　不过那玩意，后来基本是跨国集团的天下，还是不要去凑热闹的好。

　　还有就是相关的计生用品，那也不便宜，而且也讲究个方便——箭在弦上，却发现家里没存货的人，最了解个中滋味。

　　但是销售这东西，现在必须要申请《医疗器械经营企业许可证》，而且还要有专业的人员——是的，那一盒小东西，也归类在第二类医疗器械产品里。

　　像他们这样全国连锁的便利店，这个申请，不是一般的难办，暂时也只能放弃。

　　“是不是可以从你们每天都要用到的那几样入手，比如眉笔、眼线笔、化妆刷等，可以参考国际大牌的式样，我们自己生产，你也知道，这些东西，是水分最多的，当然，这只是我的一个建议，你自己安排，”

　　“你了解的还挺多，”金翎笑道，“是没少跟静萍化妆，还是没少翻她的抽屉？”

　　不过，她想了想自己在用的300多块的眉笔，好像除了那个牌子，还真没特别到哪里去。

　　其它化妆品不好做，这方面，还真可以尝试一下，看起来和那些名牌差不多的造型，不输于它们的效果，对那些想买名牌，又舍不得的女性来说，应该有吸引力。

　　搞不好，还能为那些大牌定牌生产呢！

　　“没了吧，那好，我马上安排，”

　　见她挂了电话，驾车的男人说，“你平时就是这样跟老板交流的？”

　　金翎明白他说的是什么，“我今天已经很客气的，”

　　“有个这样的老板，还真不错，”

　　“那，要不你也过来？”

　　…………

　　好像约好了一样，冯一平刚结束通话，就接到乔布斯来电，“冯，有没有兴趣去看看奥斯卡颁奖礼？”


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