第十五章 咬钩

　　　　在座的晋商们，听到“银行”二字时，全都呈现出了一种迷惑之色，因为在这个时代中国还没有出现银行，就连西洋的银行也不过起步不久而已。

　　就在晋商们迷惑之时，他们分别都接到了小吴子递去的资料。他们接过一看，只见那是一个用上好的宣纸制成的小册子，封面上写着“商业银行企划书”五个大字。

　　没错，小吴子奋发下去的，就是后世企业所用的企划书，在这个没有打印机复印机的时代，为了保密起见，每一份企划书都是他和彩裳誊写的，当然了，主要内容全都是胤祚自己构想的。

　　“众位前辈，所谓银行，就是一种崭新的金融机构，其功能类似于票号、钱庄和当铺的结合体，银行的盈利方式主要是吸收民间存款然后进行放贷，然后从中取得利息收入，诸位不要小看这这种业务，其获利空间之巨没有任何一个行业能比拟，当然了，想要踏足银行业需要很高的门槛，不仅需要大量的银子，还要有人脉、信誉等等缺一不可，这也是我来找各位前辈的原因。”

　　清朝是银本位制。由于贸易的不断发展，银子无法满足来往的金融交易。你不可能拉着一车银子去做贸易吧。于是有了票号，异地存兑，票号收取一定的汇水。票号之间利用镖局的保护来往平衡银子库存。票号的票据其实就是汇票的雏形。

　　但票号没有存款和贷款的功能。这个功能有钱庄来实行，而银票就是钱庄发展开来的。而当铺本质上来说可以算是一种保守的放贷机构，以质押物品来发放贷款。

　　钱庄、票号、当铺这种经营方式的优点是显而易见的，那就是安全性很高，不必担心挤兑风险，也不必担心收不回欠款等问题；相应的，就是这种经营方式获利颇低，只充当了银子的运输者和保管者的职能。

　　而胤祚要做的就是要充分发挥资本的力量，让银子生出银子来！

　　胤祚见晋商们陷入了思考，便开口道：“诸位前辈，你们手上拿的是我关于银行的设想，诸位不妨翻看一二，也许你们心中的疑问就会迎刃而解。”

　　闻言，晋商们都翻开了那本“商业银行策划书”，认真翻看了起来。

　　这本“商业银行策划书”采用的是半文言半白话的写作方式，夹杂了许多的表格还有流程图，要的就是简洁明了，让人一看就懂。

　　晋商们一见到这种写作的方式，立刻觉得耳目一新，他们虽然也都算饱读诗书，但毕竟都是商人，商人可不会觉得什么“有辱斯文”之类的，商人们追求的效率和结果，这一点上古今中外的商人们都是一样的。

　　“商业银行策划书”总共分为几个部分：一、商业银行概念。二、商业银行盈利模式。三、股份制概念。四、采用股份制分配利润的必要性。五、整合晋商合并商业银行所需要做的工作。

　　其中，胤祚在商业银行盈利模式和股份制的好处上着重的下了笔墨，并且列举了非常详实的数据，对于如何着手整合改革却是略略带过。

　　这么写的主要原因是为了防止这些老奸巨猾的商人们学会了之后，把胤祚一脚踢开。为了确保自己也能分到一杯羹，胤祚自然要体现出自己的价值。

　　而现在就看这些晋商们咬不咬饵了。

　　在座的人毕竟都是商人们中的行商巨贾，仅仅两杯茶的功夫，他们就基本明白了小册子上写的内容，交头接耳了一阵之后。

　　常简雍起身说道：“六阿哥，此册可是您所写？”

　　胤祚点点头：“不错。”

　　常简雍闻言的离座对胤祚深鞠了一躬，道：“六阿哥，此册虽然略输文采，但是却能让人一读即懂，读过即通；而且您所创的图表简练明了，一图可抵万言；如此大作出于您手，可见您对商贾一道甚是精通，老朽之前多有冒犯，向您赔罪了。”

　　胤祚连忙起身把常简雍扶起，道：“前辈言重了，您不必行此大礼，快快请坐。”

　　没料到，常简雍刚一起身，却又弯腰鞠了一躬，道：“六阿哥，这一礼是谢您为天下行商创造了新的行文方式，用您所创的行文图表，不仅能大大节约笔墨，还能让一些不同诗书的行商子弟看的懂，这时乃商贾之福。老朽替天下商贾拜谢您了！”

　　胤祚连忙又谦虚一番，好说歹说才把常简雍劝回了座位上，心里暗骂古代礼数真是多，还是后世那种直来直去的风格好。

　　常简雍落座后，道：“六阿哥，我等刚刚商议后觉得您的提议真是的……创意非凡，简直堪称绝世大作，但是……”

　　胤祚一听这个但是，心里大呼坏了，怪不得刚刚他表现的恭恭敬敬，原来是要先礼后兵啊。胤祚心中升起一丝不好的预感。

　　“但是，您提出的这个设想过于宏伟远大，且不论别的，就是采用……呃……‘股份制’统一天下票号一条，就需要耗费十多年之久；况且妄动储户的存银乃是票号大忌，于我晋商的诚信为本理念不合，就是勉强答应了，一旦遭到兑现拿不出银子来，那么晋商信誉毁于一旦，天下晋商毁于一旦。所以为天下晋商记，请六阿哥恕老朽不能答应。”

　　胤祚一听这话傻眼了，没想到晋商们拒绝的这么干脆果断，一点没有他想象中的那种你来我往……而是直接就不和你谈了。

　　胤祚叹了口气，心里自嘲自己还是太年轻浅薄，把事情想的太简单了，于是起身道：“既然如此，那真是太可惜了……那晚辈就只好告辞了，改日再登门拜访。”

　　那些晋商们也都起身把胤祚送到了门口。

　　胤祚临出门的时候还不死心的说：“若是各位前辈回心转意了，可到荣贝勒府找我。”

　　那些晋商纷纷答应。在一片拜别声中，胤祚离开了常府。

　　在大门重新关起来了之后，有个年轻的晋商说：“常老，不知您对六阿哥的提议是如何想的？”

　　常简雍笑了一声，摸着花白的胡子说道：“六阿哥目光长远，所虑甚广，所言所想非我等凡夫俗子所能企及的，却是难得一见的英才啊。”

　　那年轻晋商道：“常老，那您觉得六阿哥所说的‘银行’……怎么样，真的不能实施吗？”

　　常简雍深深的忘了那人一眼道：“刚刚老朽所说的，不过是些托词罢了，‘银行’非但可以可以实施，而且就像六阿哥说的，一旦成功获利甚巨，可能都会富可敌国。”

　　“那常老刚刚为何不答应六阿哥？他似乎对此颇为在行，要单靠晋商自己的力量恐怕百十年内都难以完成这个设想啊。”

　　“是啊，靠我们晋商自己建立‘银行’可以说是难于登天，但就算建不了‘银行’，晋商还是晋商；而如果在六阿哥的帮助下建立了‘银行’，那晋商还会是晋商吗？”

　　常简雍说罢就随众人一起回大堂去了，而人群中缺少了聂志远的身影。

　　胤祚正在轿子中总结着今天谈判失败的原因，突然听到轿子外传来了一个声音：“草民聂志远求见六阿哥。”

　　聂志远？不就是榆林榆林聂家的那个当家人吗？刚刚谈判的时候还和胤祚说过一句话，胤祚对此人印象颇深，忙令轿夫停了轿子，出去拱手道：“哈哈哈……聂前辈，没想到你我相逢的如此之快啊！”

　　聂志远见胤祚向他拱手，忙吓得跪在地上，道：“草民一介商贾，当不得六阿哥如此大礼。”

　　胤祚讪讪收回了手，心底叹口气，封建王朝说跟上还是重农抑商的，商人的社会地位与皇子相差太远，刚刚在常府中还不必太过在意，现在到了大街上就不能不注意一些了。

　　“呃……前辈请起吧，前辈可是对我之前的提议有兴趣啊？”

　　聂志远站起来，低着头道：“六阿哥称呼‘前辈’，实在是这折煞草民了，不满六阿哥，草民前来正是商讨您的提议的，实在是唐突了。”

　　“呵呵……不妨事，不知前辈有何指教，不妨说出来听听。”

　　“六阿哥对草民太客气了，不过此处人多耳杂不是说话的地方，不如改日我再登门拜访。”

　　胤祚这才发觉他身上还穿着贝勒补服，在大街上煞是显眼，已经有不少百姓远远地围着看热闹了。

　　“还是前辈考虑周全啊，也罢，我的荣贝勒府就在北京内城的西北角，靠近西直门，还是挺好找的，不过我还没搬进去呢，您要是想来恐怕要等到二月初五以后了。”

　　聂志远露出了些许焦急之色，不过又很快恢复如常，道：“既然如此，草民改日必携厚礼登门叨扰。”

　　“哈哈……好，我一定虚席以待。”

　　“那六阿哥若无吩咐，草民就告退了。”

　　“前辈慢走。”

　　望着聂志远渐渐远去的背影，胤祚一阵欣喜，这一趟总算没白跑，终于有咬钩的了！

　　


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