第064章：老丈人问：你那些钱准备怎么安排

沈天启并没有告诉陆南，沈家当初之所以以开始做生意改变了家境，还是当时只有十岁的清清建议的。

其实，刚开始，他们对于一个十岁的孩子的话语没那么重视的。

毕竟，他们一个种大田的，出去做生意，那能做好吗？

但当时沈清说，他们兄弟几个都识字，还会打算盘，也很能吃苦耐劳，正适合做生意。

半年后，机缘巧合，沈天启和沈天明兄弟俩有事来广陵城一趟，正好遇到了有个卖竹制品的小铺子出租。

当时，那种小铺子没什么生意，繁华地段也有卖竹制品的铺子，他这个就不出色了，也没顾客。

这个铺子房子也不大，好在有个很小的后院，可以在那里编制东西，

加上位置还是偏僻地段，基本上无人问津，那家人也是干不下去了，才准备出租的，好歹一个月有银子进账。

而沈天启他们也是在隔壁摊子吃面时听到两个老板聊天知道的。

当时，那家铺子老板说的是一个月给十两银子就租出去，包括里边的货物，还包给教会编这些竹制品的编法，这种编制手艺，很多农村里的人们都会，只是有编的精不精致的区别了，对方为了加大能租出去的筹码，就把这个包教包会也加进去了。

兄弟俩听到后一合计，十两银子，他们身上还是有的，要不要试试做生意呢？

当时沈天启就想起了自家女儿之前跟他说的话，他头脑一热，拍板决定，拿出身上的那张出门前特意去换的十两银票，租下！

原本他们就是为了出门时带着银票方便一些，袖袋里一塞，根本丢不了，小偷也偷不走。但要是带个很大的钱袋子，那就不一样了，他们绝对会成为小偷的目标。

租下后，兄弟俩犯难了，铺子是租下了，但只有一个月，这一个月他们要是赚不回来这十两银子，钱就白搭进去了。

当时兄弟俩一商量，沈天明留下跟着对方学习这些东西如何编制，沈天启赶紧回家询问沈清有没有办法能让那些东西卖出去。

卖出去，钱不就有了吗？

即便清清没办法，他们搭进去了十两银子，那就当老二用这十两银子学会了编制竹制品的手艺。

沈天启回去后，把那边的事情跟二老说了，二老虽然心疼银子，但没忍心苛责儿子，毕竟都成家的人了，他们也是想赚钱，把一家人的日子过好。

沈天启悄悄的把沈清叫到二老屋内，询问沈清有没有办法能让铺子里积压的东西卖出去。

沈清当时想了想，询问了一下有些什么东西，以前那家人是怎么卖的后，就给沈天启出了一个主意。

她说把铺子内的东西分出四等来，大小也分出了四等来。这样，就有了很多阶层次，然后，把最好最大的和最便宜最小的拿出来。

最大最好的做镇店之宝，而最小最便宜的，作为赠品，然后其他的按原来的价格卖，规定买三件，可以送一件赠品。

镇店之宝一般人来了不卖，当然肯定不能说不卖，只说那个编制很麻烦，需要一两个月，这个得留着摆样品，如果想要，可以留下一两银子预定，几个月后来取货。

然后，自家人要知道，那个镇店之宝平常只做展览，放在铺子内最显眼的地方，能让一进门的顾客一眼就能看到。

如果遇到有钱又似乎特别喜欢那个东西的顾客，就卖给他，然后要学会怎么说，告诉对方，多少人想买，没卖给，因为卖了自家也没了，等再编出来要好几个月。没想到自己竟然被他爱这个东西的真心感动了，才卖给他的。

然后，在对方决定了买下时，趁机给对方推荐一下铺子里其他的正常用品，最好是推荐与这一件镇店之宝一个系列的，或者是可以搭配着在家里使用的。

沈清还告诉沈天启，如果铺子的位置不好，街上一天的时间也没几个人路过，那么，这个位置这样卖没用，就要出去引流，或者去繁华地段摆摊，一边编制东西一边卖，一边宣传铺子的位置。

沈天启还记得自己当初听到女儿这个办法时的迷茫、激动、疑惑等很多种情绪。

但时间很紧，他没时间去仔细询问清清是谁教她的，把这个办法都死死的记在脑子里后，就离开了家里，往广陵城去了。

只是，他走时，他爹娘让他带上了老三。

回去广陵城后，他把沈清教他的方法也毫无保留的教给了弟弟们，然后，他们就果真照着沈清说的办法来试。

总比什么都不做等时间到了，赚不到钱，还连本都赔了的强。

结果谁知道，他们兄弟三个那么折腾了五六天后，生意一下子就火爆了起来。

很多人都是特意去买他们的竹制品的，到月底时，满铺子的东西都被他们卖空了，这还包括老二那一个月编出来的很多东西也卖了，他们也赚了几百两。

但是那个房东死活不再租给他们了，还觉得租给他们十两少了，跟他们要用了自己的竹片的钱。

其实，是那老板又要自己继续开，他觉得这铺子的风水被这几个人给折腾旺了。

没办法，房子是人家的，竹片也是人家的，他们兄弟三个只能又付了对方二两银子的竹片钱，离开了那个铺子那条街。

但是，做过一回生意，赚了钱有了经验的兄弟三个，尝到了做生意的甜头，开始继续物色下一个生意，他们打算留在广陵城继续做生意，赚更多的钱了。

......

陆南看到沈天启与他说完话，就看着自己，一副在回忆往事的样子，笑笑，摇头说道：“不来这边，离家太远了，况且，这边地大人杂，小婿不想再碰到以前认识的人们徒惹麻烦，我只想安安静静的陪着家人度过余生的日子。”

“至于做生意，这个清清已经在计划了，她说想去咱们那边的苍原镇上做生意，离家也近，她目前先打算的是卖一些好吃的零嘴吃食。”陆南轻声说道。

沈天启被他的话说的回了神，点点头，“哦，那也行的，清清一直就对做生意很有天分，也很喜欢，加上爱看书，什么书都看，学会了不少做生意的手段，如果她是这么计划的，那你们俩好好努力，你帮着她，你们夫妻一心，日子会越过越好的。”

“嗯，我知道，谢谢爹！”陆南对这个岳父的随和大气很喜欢，也很敬重他。

“那你那些钱，准备怎么安排？”沈天启笑笑后，喝了一杯茶，才抬起头，看着陆南，灼灼的问道。

两千五百两，那可不是一笔小数。


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