846、人多才是大生意

　　可能雄心，真的是要在一次次成功中磨砺出来。

　　荆小强以前很少这么推翻专业人士的定义，特别是跟超越时代没啥关系的部分。

　　根据陈薇羽的建筑测量，单层面积都有一万多平米，这两层裙楼肯定将打造成鹏圳首屈一指的高档消费场所。

　　一楼的名牌服装、钟表、首饰、金店，二楼的西餐厅、乐器行。

　　总之从品牌到价位，都应该走高端路线。

　　才配得上歌剧院这种逼格，更配得上这块黄金路段的风水宝地。

　　地段非常好，只是没有在主干道边，隔了一排建筑而已，有点像陆曦那个沪海一百背后的街道。

　　荆小强见惯了这种奢侈品牌扎堆儿的场面，百老汇隔壁的第五大道，可不就是全世界名牌专卖店最多的地方么。

　　那么多任前女友都去兼职打过工。

　　荆小强太清楚那些地方都是谁在消费，都是在为什么人服务。

　　对比外面男性还以白衬衫、蓝绿两色军警外套为主，少数的西装袖标都没扯掉，女性也没多花枝招展的时代穿着打扮。

　　HK来的各位就太时尚摩登了。

　　差距太大。

　　荆小强并不反感高消费，享受好东西本来就是人性需求。

　　但他很在乎呵护内地这种差距。

　　成名后他几乎不再开着那辆豪华的凯迪拉克，更别提成玉玲那辆奔驰轿车，还是越野车看起来憨厚朴实很多。

　　有这个消费能力，但没必要显摆刺激大众。

　　薪乡不就最喜欢炫富，整个花旗都以炫富为荣。

　　导致的结果就是大多数人干脆躺平认命，全靠一波波外来移民造血。

　　要尽可能推动大众提升消费能力，一个台阶一个台阶比较接近的去实现。

　　反正这是荆小强这个在花旗呆了二十多年的老家伙感受。

　　不由自主的那种我的产业，我说了算的豪气。

　　这在两年前的荆小强身上还很难看见。

　　做化妆品，做服装，都很少看到他放下明摆着能赚大钱的方向，执意推翻重来。

　　他已经拿定主意了：“前两天你说一定会在八月摇滚夏令营之前就完工开张营业，迎来大学生们参观，我就有这种感觉，如果太豪华太奢侈，动不动就是一支笔上千块，一个包几千块，一块手表多少万，大学生们的心态会不会受影响，还能跟我一起心无旁骛的去街头免费唱歌吗？”

　　陈薇羽的商场设计就是朝着高端风格走的，黑色星斑大理石镶嵌的通道，两侧还有米色道旁石材收口，光滑锃亮，连垃圾桶都是不锈钢包裹在大理石板里。

　　这会儿的内地商场哪有这种成本投入啊，沪海一百都还是玻璃货柜的爱买不买。

　　专卖店形式的名品店只出现还要限制进入的涉外酒店里。

　　她也兴致勃勃的准备代理家名表行来自己经营，这是她的爱好。

　　结果荆小强要求推翻所有之前招商准备，换成平民化的商铺。

　　上HK已经有的平价化妆品超市，休闲服饰品牌卖场，都可以是优先洽谈引进的重点。

　　不是自己来做，而是通过进出口商贸公司，去邀请别人到鹏圳来开店。

　　冷艳的建筑设计师忍不住翻白眼，她也觉得这个表情太适合表达自己心情了。

　　这意味着她要做出非常多的改动。

　　甲方真烦人。

　　因为主题是陪着潘诗颖来看看内地布局，证明咱们也不是空架子，有很多实际操作的项目，未来更可以随时来查验。

　　所以就没惊动须藤、天海、汪老师她们。

　　不过现在美女观众也不少。

　　大家已经走到歌剧院，也就是整座建筑的中间，原本的商场中庭被改造出来，现在正在如火如荼的安装设备、座椅。

　　荆小强靠在歌剧院外面的前厅解释自己的大改动：“麦小姐应该能明白我的意思，电影是继续一二十港币一张的票价，还是几百港币一张的球幕电影、3D电影更有未来前景？电影这种每个市民都消费得起的娱乐方式，对比高雅音乐的歌剧、戏曲表演，哪个更有未来生命力？”

　　甚至还拉了潘诗颖来参与：“就拿赌城来说，是贵宾厅的收益重要，还是老虎机的人流量、人气更关键？”

　　这两位是什么人物。

　　一想就通：“罗伯特这是大眼光，很多商人只能看到眼前利益，觉得卖奢侈品、卖名牌赚钱快，实际上能够让所有人消费的层面，才是最大的生意……地产、水电、通信，都是这个道理。”

　　荆小强又哎哎哎的摆手：“我不是这个意思，这些是大佬或者国家产业做的，我们不去争抢，我们只做跟普通市民息息相关的，譬如二楼那个西餐厅，也要调整成跟快餐店差不多的消费水平，不搞那么多高贵的西餐礼仪讲究……”

　　潘诗颖已经帮他调整了：“赌场虽然是靠贵宾厅赚得更多，但实际上如果没有老虎机、没有大厅里的百家乐，吸引不了川流不息的游客，营造不出赌城的气氛，豪客也不会来，所以你这完全可以一楼做平民化消费，二楼做中高端产品，兼顾了不同消费水平的存在，更有可操作性。”

　　这跟普通商场故意把高档货摆在门口提升逼格，是反过来的做法，高档的稍微遮遮掩掩在上面，反而能给特定消费群体产生尊崇感。

　　荆小强内心卧槽，高手就是高手，连忙鼓掌感谢。

　　他又不固执。

　　陈薇羽松口气：“好歹让我不算全部推翻重来……”

　　荆小强安慰她：“这不也意味着你的商贸公司要扩大，员工规模大了才是大老板嘛。”

　　陈薇羽嗔她眼，意思是我做个高冷的美女不行嘛，非得做商人。

　　可她骨子里又向往摆脱花瓶身份，眼神还是开心。

　　麦培薇支持：“我认识平价化妆品超市的老总，我联系他来做这个项目。”

　　潘诗颖也伸手：“快餐店和休闲服装店我来安排吧。”

　　还问她的妹妹有没有兴趣来打理这份产业。

　　才几岁到十几岁的小姑娘，看看人家豪门都是怎么锻炼孩子的！

　　仨小妹妹就像给芭比娃娃做场景似的，煞有其事的讨论要怎么完成这个工作。

　　所有人都叹为观止，只有焦漪像个局外人似的一直站在旁边。

　　但随着考察完处于内装饰阶段的歌剧院，就从歌剧院内部的游客通道，直接上到屋顶景区。

　　大家一起跟荆小强惊呆。

　　已经接近中午，因为整个商场内部到处都在装修施工，切割机、电钻、电锤的轰鸣声不小，所以没咋感觉到屋顶的声音。

　　当他们一行人顺着被包装成古旧建筑的通道口推门，外面密密麻麻的全都是游客！

　　一马当先的荆小强下意识捂住脸退回来，探头的潘云燕赶紧拍一张。

　　拿着内部通道钥匙的陈薇羽大概知道：“那边的全国民俗文化村，一张门票35元，虽然面积比这个大十来倍，也有节目表演，但这里一元钱……好像又是你那种平民理论？”

　　荆小强都只能隔着门缝看外面：“其实到民俗文化村还不是看个稀奇，体验平时看不到的场景就是卖点，可十几倍这么大的面积一次能看完吗，这里一块钱随便看，看不完、觉得有意思下次又来。”

　　潘云燕也看得津津有味：“上次听罗莉说，她们拍戏好多人围着看，原来就是这个场面，表演系都不一定能做到当着这么多人演。”

　　潘诗颖还确认了下，有点难以置信：“一元钱？投入回报怎么达成呢？”

　　欧亚军跟荆小强联手在这里投下了一个亿啊。

　　荆小强掰手指：“我看报告说春节日流量达到过八万人，平时能保持在五万左右，这笔钱就是用来维护开支，这是影视剧外景地啊，主要收益来自于影视剧拍摄收费，或者说我们自己内部影视剧节约搭建费用，但如果只是单纯外景地，平时维护工作就很麻烦，没有人气的地方维护起来有很多问题，好莱坞的影城都是通过游客收益来维护，大头在拍摄那边，北美这种影视城、博物馆收费都不贵。”

　　麦培薇把门缝推大点：“你们注意看游客脸上表情，没有嫌弃不满，尽是好奇兴奋，这好像证明罗伯特说的内地将是未来巨大的市场，只是现在消费力还比较有限？”

　　荆小强如数家珍：“对，我90年就在内地做LV、迪奥的品牌周边授权，有消费，但十亿人口的国家甚至不能跟HK比，可当我们开始做平民价格的运动内衣，去年卖了超过五百万件，这种级别的销量，哪怕一件我只赚几块钱，那也是几千万，再说电影，一块五一张的电影票，前年春节我们那部《雪原谷》也赚了几百万，同一部电影，市场足够巨大，那就能赚到起码保本，然后我们主攻北美市场就是净赚了。”

　　这下大家都听出来，合着你这双轨制，在国内一块五，HK十五港币，北美十多美元就差不多一百块钱，永远考虑的都是尽可能让更多人看到。

　　冲量才是荆小强模式的核心。

　　他自己也承认：“单说我们的演唱会，红磡体育馆最多坐一万一，焦盆巨蛋体育馆的纪录是五万四，可最后我们坐到了六万二，由此启发了我们，后面在北美都是丧心病狂的尽量大场面挤更多人，最高纪录一场十二万人，哪怕门票便宜点，维护周边疏散费用高点，我们还是唱三个小时左右，却能拿到五百万美元，对应之下红磡最多有两百万港币已经是大牌歌星的分成收益……”

　　国际商业管理与市场营销专业出身的潘诗颖恍然：“就是尽可能增加单位时间内的消费者数量，把基数搞上去，成本却没有随之按比例增加，这收益就大多了。”

　　反正直到这个时候，港澳台的商人们还只是把内地当成廉价生产线，面向大众的日用消费品市场都还是盯着欧美地区。

　　潘诗颖算是很意外的注意到了这个点。


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